海外流量洞察，钛动科技助力应用品牌扬帆出海

近年来，全球移动应用市场流量增长触顶，获客更加困难，开发者需要注意培育现有用户价值。更多的互联网流量红利转移到次发达地区，例如两印、巴基斯坦、埃及未来的发展空间较大，相对拥有更大的移动应用发展优势。这些地区更适合寻找新的增长点，成为国内应用品牌出海的选择，而类似欧美地区这样的成熟市场则越来越成为“存量市场”，进入深耕用户价值的阶段。

在国内和国际成熟市场从“流量市场”进入“存量市场”的背景下，应用品牌出海的视线逐渐投射到了次发达地区。钛动科技作为全球领先的营销科技企业，凭借其丰富的媒体资源和专业的运营策略，能够为应用品牌出海提供从市场定位到推广落地的全链路服务，助力应用品牌出海，在全球市场中脱颖而出。

一、全球应用市场发展现状

2024年全球应用市场收入增长了13%，达到1500亿美元的规模，其中北美市场贡献达到520亿美元，中国市场贡献则在250-300亿美元之间。在1500亿美元的规模中，游戏应用的收入达到800亿，而非游戏应用的收益则是700亿，其中作为移动消费主力的游戏应用增速放缓，2024年仅有4%，而非游戏应用同比增速为25%。

此外，流媒体和社交媒体是应用付费最强的两个领域，其中流媒体是通过订阅收入。而社交媒体领域，例如Tiktok单独占有该类别的70%以上，是全球首个用户支出突破150亿美元的非游戏类应用，主要收入方式是靠用户打赏创作者的时候抽取佣金，或者推广自己的作品。总体而言，社交媒体应用的平均使用时长最长，超越了通讯应用排在第一。

二、钛动助力应用品牌出海

钛动科技作为全球领先的营销科技企业，成立至今已帮助超80000家中国企业拓展海外市场。其业务领域广阔，服务对象不仅有以米哈游为代表的游戏品牌、以TikTok为代表的电商平台，还包括来自美妆、服饰、家居等各行各业的市场参与主体。凭借覆盖全球的媒体和达人资源、领先的商业智能技术与专业完善的服务团队，钛动能够为国内应用品牌出海提供全链路的出海营销服务及专业精准的行业解决方案。

崛起于近十年间的Bilibili，以其高质量UGC内容生态不断打破“次元壁”，在国内打出一片独有天地。2020年前后，Bilibili正式走向海外，首站冲向东南亚，希望在不同文化下依然能构建出“小而美”的创作内容生态。

融入异域文化业态、挖掘本土UGC内容和观众并非易事。凭借过往在“二次元”内容优势，Bilibili成功踏出远洋第一步，但距离真正打造本土创作生态，还面临重重挑战：如何吸引本土优质UGC创作者加入？怎么圈住更多热爱观看UGC内容的本地观众？在生态破圈的关键阶段，钛动与Bilibili展开合作，通过生产高质量创意素材、持续迭代的渠道投放策略，在营销端助力Bilibili更深层打入东南亚市场，次留率节节攀升。收获高速增长的同时，也推动Bilibili最独具特色的UGC内容占领本土受众心智。

1、创作者生态“破圈”

一直以来，Bilibili都将年轻群体作为目标用户，这正贴合东南亚的年轻化市场。东南亚拥有6.5亿人口以及高比例年轻客群，互联网渗透率及网购渗透率均较高，热衷于接受新事物。根据Omdia近期发布的报告，到2025年底，东南亚在线视频市场总收入将增至45亿美元，基于订阅的在线视频市场份额占比将从28%上升到37%。

整体市场增速可观之下，基于钛动团队多年深耕东南亚的本土洞察，在东南亚多国，“宅文化”群体渐趋壮大，动漫、番剧等ACG内容（Animation、Comics和Games）受众可观，契合Bilibili的调性。

走向海外，Bilibili仍延续国内策略，以动漫和番剧等“二次元”内容为切口，从搭建年轻人聚集的视频社区起步。围绕《间谍过家家》《进击的巨人》《东京食尸鬼》等人气动漫，打造投放素材，并推出多个东南亚语言版本的应用程序，依靠最具优势的ACG内容以吸引二次元用户加入、增加用户黏性。

第一步已经迈出，但对Bilibili而言，出海核心之处在于深挖本土“Up主”、真正构建本地UGC内容生态。彼时，在菲律宾和印尼等国，缺乏优质UGC制作人和UGC内容。在番剧素材的基础上，钛动团队拓宽了素材范围，制作出更多UGC素材，覆盖游戏、影视、美食、舞蹈、动物等多板块，以产生UGC观看用户和制作人粘性。

根据拓展节奏，针对Bilibili深入本土，钛动团队分三个阶段制定人群策略：

1.0阶段：核心人群针对喜爱番剧的用户。广告素材主要为番剧素材，主要吸引动漫番剧爱好者以及广泛受众（偶尔看番，喜爱特定类型的番剧、热门番剧资源）

2.0阶段：核心人群扩大至喜爱番剧用户、UGC观看用户和UGC制作人。广告素材除番剧素材外，增加UGC素材（国内站搬运+国际站内容），其中UGC内容主要为番剧二创或二次元相关文化，和前期部分区域UGC制作人招募计划素材

3.0阶段：核心人群将更聚焦UGC受众和制作人，其次为喜爱番剧的用户。广告素材主要为UGC素材，其次为番剧素材和东南亚所有地区UGC制作人招募素材。

局面渐渐打开，越来越多优质UGC内容开始涌现，Bilibili在东南亚地区的创作者生态雏形初显。2022年处于“2.0阶段”的关键时期，随着次留率不断提升、用户粘性增强，更多UGC制作人和UGC观看用户加入海外Bilibili。截至6月中旬，data.ai统计显示，在东南亚多国，Bilibili下载量居于前列，其中在菲律宾冲至首位，在越南、泰国等国稳居前五。

2、高留存素材策略

配合Bilibili在东南亚本土推广的需求，钛动团队围绕热门番剧、游戏，以及不同板块UGC内容生产素材，涵盖口播、真人实拍等各类素材形式，基于数据表现和策略优化，在爆款视频素材基础上持续创新迭代新素材。除主流视频素材外，成本更低的图片素材也成为尝试方向之一，历经多轮迭代同样贡献了高留存率，并大幅降低成本。

过程中，钛动团队定期输出创意素材复盘报告，持续提升对推广素材的尺度把控。并深入积累素材经验。举例而言，团队发现，口播类素材成本优于普通视频剪辑素材，同时需要注意覆盖渠道支持的所有广告版本和形式，通过对优质图片画面内容、结构、类型和受众人群分析，不断优化素材表现效果。每季度，钛动团队都会配合Bilibili新番上线，提前准备大量优质素材，除代投素材外，不少Bilibili自投素材也来源于钛动制作和拍摄。

素材之外，渠道策略同样关键。作为行业首个实现海外全媒体覆盖的服务商，钛动精通各大主流媒体流量和玩法。服务期间，钛动深度代理Bilibili在东南亚各国TikTok、Google和Kwai三个渠道的投放，为其量身定制渠道策略。其中，钛动代理TikTok渠道的日消耗占Bilibili总预算的60%，累计素材产出量级超过1万条，买量效果领跑行业。此外，钛动还为Bilibili在东南亚Kwai渠道提供独家代投服务。

TikTok和Kwai（短视频平台）投放策略：

不同版位投放：TikTok版位和Pangle版位，流量占比根据实际效果次留成本进行实时调整

优质素材迭代策略：分析不同国家优质素材（素材类型+剪辑方式），进行爆款素材迭代

不同广告类型测试：Pangle-RO优化次留率，直投次留优化次留成本，ACO冲量效果明显

排重已安装用户：目前B站在东南亚市场的用户体量已有规模，排除已安装用户，可以降低成本

Google投放策略：

前期：重点投放AC1.0，为大量拉新预热；辅助投放AC2.0+AC2.5，既给系列优化积累足够数据，又保证新客获取成本

中期：减少AC1.0&2.0投放，侧重投放AC2.5，大量测试投放素材，每类素材每周更新5套视频+10套图（根据账户以及量级需求动态调整）；扩大效果好的素材规模，进行a/b素材测试，不断迭代新素材测试

后期：持续增加AC2.5投放预算，定期更新整理B站获取新客次留成本较好的素材迭代上线测试

三、结语

在全球数字化浪潮和激烈的市场竞争环境的推动下，应用品牌出海已成为不可逆转的趋势，中国应用品牌出海愈发需要借助专业的合作伙伴。迄今为止，钛动已经助力包含Bilibili、TikTok、Kwai、芒果TV和爱奇艺等一众头部视频应用品牌出海，长期深耕视频类文娱行业。未来，钛动也将持续迭代产品与服务能力，帮助更多中国应用品牌出海，走向国际，将中国文化带向全球。