河南信阳新茶采摘在即 网络直播助力招工销售践行乡村振兴

春种一粒粟，秋收万颗子。但对于河南信阳茶农们来说，又到了一年一度的采茶季，茶山上开始呈现一派繁忙景象。豫南新茶待摘，最需要的一是采茶工，二是销路，半个月前信阳茶农们就开始了采茶筹备工作。一些新农人借助网络直播平台，招工销售齐动员，实现他们乡村振兴用知识改变家乡的梦想。

“侯鸟型茶农”采茶季回乡忙采茶，依靠网络“以销定产”

在郑州做小生意的冯女士已于3月24日返回了信阳。她说，自己家人在老家的茶山上提前做了采茶的筹备工作，比如招收人手，联系炒茶师傅，她一边通过网络做了一些新茶预售，一边联系了以前的老客户进行续购，尽可能做到“以销定产”。

“信阳毛尖的储存条件较其他茶叶都要严格，必须放在摄氏零下的低温库中储存才能保鲜。”冯女士说，正因为如此，每年信阳茶农们基本上都是将茶叶就地卖给大户或外地茶商，自家冷柜里仅存放少量茶叶，或是零售或是自用或是送亲朋好友，因为储存茶叶费用也是一笔不小的开支。

每年到了采茶季，人手都比较难招。因为年轻人过年后大都刚刚去了城市，这个时候很难请假回家。但信阳毛尖采摘时间短任务重，同样的茶叶，清明节前后采摘，销售价格差距很大。

“同样是纯芽茶叶，明前毛尖每斤可以卖到1500元以上，但雨前毛尖每斤很难卖到上千元。更扎心的是，信阳茶叶在春天长得很快，几乎一天一个样儿。今天还是个芽儿，可能明天就变成叶儿啦。每年采茶就跟抢茶一样的。”

冯女士说，好在她家的茶山面积不大，一年就产个近千斤，除了网络预售和以前的老客户复购，基本上也不会剩多少。所以，她每年在郑州做别的生意，就采茶季回家呆上半个月或20多天，挣个几万元后，其他时间该干嘛干嘛，基本不受影响。

返乡创业成网红，女主播致力茶乡乡村振兴

除了像冯女士这样的候鸟型茶农，信阳还有不少返乡创业的新茶农，他们大多在城市里受到高等教育，大学毕业后在城市工作一段时间后又返回家乡，致力于家乡的乡村振兴。

抖音新晋网红李云溪就是其中一员。她今年二十五六岁，三年前大学毕业后，先在城市里工作了半年多，她人虽在城市，但心里总有一个回乡创业的梦想，经过一翻思考后，毅然决定返乡创业。

李云溪老家在信阳市浉河区浉河港镇西湾村，这里是信阳毛尖的核心产区。经过摸索，她感觉家乡的茶园还是更适合自己，她凭借良好的外在形象以及心系家乡致富的美好愿望，很快就引来不少网友关注，成为拥有上百万粉丝的网红。

3月5日，她拍摄上传了一条视频说，家乡是一轮明月，照着你我的理想，越是贴近，越是强烈。在视频中，她讲述了茶农对于采茶工人手短缺的无奈现实：她手写了一份招工通知，贴近村路附近，但没有招来一个人手，于是去找村干部。村干部则建议她利用网络招工，于是，这名女网红拍摄了一条短视频，替村里68家农户招聘采茶工。她说，这些农户或因人手短缺面临错过采茶期，大大降低今年的收成。

3月25日，信阳下了一场雨，前一天还可以上山采茶的工人们聚在房间里等着雨过天晴。这是一群平均年纪在四五十岁的农村妇女，她们的家大多在附近。她们进城打工没优势，就趁着农忙时节到处帮工，以此挣些家用补贴。

“采茶既是体力活儿，也是技术活儿。熟练工采得快，他们不愿按天计酬，更愿意按斤数计酬。一般纯芽儿每斤五六十元，一芽一叶儿或一芽两叶儿每斤二三十元。”一名采茶工说，如果手不快，也可以按天，采一天可以得个100多块钱。

“上网招采茶工虽好，但效果并不理想，因为上了年纪的人很少上网，经常上网的年轻人也很少返乡去干这份最长只有一个月的采茶工。”虽然网络招采茶工效果不佳，网络销售却是茶农增收的快捷通道之一。

3月24日，李云溪上传了最新视频，开启了新茶“云销售”大幕。她说，每年到了春茶季，丰收的季节，我们茶乡人都开始忙了。

视频中，网红李云溪上身穿着斜襟白衫，下身着牛仔裤，手端一杯新茶。“你说春茶是什么味道？有妈妈手指间的清香，有爸爸翻炒之后的火香，还有脚下这片土地的芳香，这就是家乡的味道。”李云溪说，她想通过自己的努力，让每个漂泊在外的游子，都能品尝到家乡的味道。

李云溪说，她不是因为北上广压力大而选择回老家，也不是因为租不起地铁房边的房子而选择放弃，千万不要以为所有返乡创业的年轻人都是没出息，都是在退缩，其实啊她们选择了一条更有挑战性的路。每个返乡创业的年轻人都有一个朴素简单的梦，就是希望在家乡的土地上，种下自己的理想，开花结果。

茶企“上网冲浪”，大力推进茶旅融合发展

与李云溪这种怀揣理想返乡创业的年轻人不同，同样打拼在网络直播间的还有全国人大代表、信阳文新茶叶公司董事长刘文新。 

刘文新经常走家串户与茶农们聊天 受访者供图

刘文新说，他是在2020年疫情期间接触直播带货的，那时为了帮茶农把茶叶卖出去，他开始学习短视频和直播卖货。他自己真正开始直播带货，则是在2021年3月份春茶节过后。 

目前刘文新抖音粉丝也有上百万，已经进行了近百场直播。为了提高直播带货的力度，他和团队做了大量工作，费了很多心思，拍摄了很多热门的小视频进行引流。比如茶园偶遇老乡，走进茶乡系列,回老家小视频等，收获了大量的粉丝和流量，同时也通过这种方式将茶乡的故事讲给大家，宣传展示好茶乡风情。 

据信阳官方统计数据，茶叶是信阳最具特色的农业产业和支柱产业，也是脱贫产业、生态产业、健康产业、文化产业、旅游产业和惠民产业。截至2021年，信阳市茶园面积达到215.3万亩，茶叶总产量7.5万吨，总产值130亿元，信阳毛尖品牌价值达到71.08亿元，连续12年位居全国前三位。

基于这种现实，刘文新也有一个梦想，那就是大力推进茶旅融合发展。他发起打造的国家级3A旅游景区“文新茶村”，先后荣获“中国最美茶园”和“中国茶产业T20最美生态茶园”称号，今年初已成功批准为4A国家级旅游景区。

“通过培育大基地、开发大产品、推进大营销、搭建大平台，将茶园建成旅游景区，将茶产品开发成旅游产品，将茶文化打造成旅游品牌，实现茶旅文化一体化、茶旅品牌一体化、茶旅产品一体化，把茶园变公园、把茶区变景区、把茶山变金山、把茶农变员工，践行习近平总书记提出的绿水青山就是金山银山的发展理念。”刘文新说，他的目的就是通过努力，让周边茶农实现足不出户，挣钱顾家两不误，带动广大茶农实现增收致富。