抢抓机遇，外贸企业“化坎为梯”

原标题：抢抓机遇，外贸企业“化坎为梯”

挑战和机遇是今年中国外贸的关键词，也是山东七河生物科技股份有限公司当前的写照。

在公司工作9年的七河生物国外运营中心经理崔伟宁亲历了七河生物出口的一路成长和发展。“2015年，日本、韩国、美国的市场布局初步完成；2017年，公司在阿里巴巴国际站上线，重点开发欧洲市场；2019年，欧洲波兰基地建成，北美、澳大利亚市场取得新进展……可以说，正是乘着‘一带一路’的东风，疫情发生前公司的出口业务一直处于快速上升阶段，平均每年增速在30%以上。”崔伟宁对国际商报记者回忆道，“那个时候客户根本不用我们去开拓，自己就找上门了，几乎供不应求。”

转变发生在全球疫情暴发之后。受疫情影响，全球贸易格局重塑，海外市场需求萎缩、中美贸易摩擦、国际市场准入壁垒等因素叠加对外贸企业出口造成不利影响。

“在此背景下，我们的出口增速下降了，美国市场的订单减少了一些。我们意识到不可能再像以前那样快速跑了，特别是今年，面临的外部压力更大，产业面临转型，必须稳步增长。”崔伟宁感慨道。

面对严峻复杂的国际环境，外贸企业如何走得更稳、更远？

崔伟宁说：“出口有压力，但也有机遇。今年欧洲、澳大利亚、中东、东南亚等市场需求和订单持续增长，我们要做的就是抓住机遇，不断开拓和深耕市场。”为此，她带领团队开启了今年的“忙碌模式”，并且在防疫政策调整优化后频繁出国拜访新老客户，并积极参加国内外展会。

七河生物深谙创新研发是企业逆境突围的核心。在6月份举办的首届国际香菇产业创新博览会上，崔伟宁与3年未见的西班牙、日本、韩国等老客户重逢，展会结束后带他们参观了位于淄博市的七河生物香菇智慧工厂。在这座2020年建成的全球首座香菇菌棒智慧化工厂里，自动化的香菇菌棒生产流水线高速运转，电脑控制系统实时记录并传输产品数据，偌大车间只有几名员工在值守，年产菌棒2000万棒……仅时隔3年，看到中国食用菌工厂的自动化和数字化发展竟如此之快，客户都表示非常震撼。

产业链供应链安全稳定是企业“出海”的基础。近年来，七河生物相继在美国、日本、韩国、波兰、西班牙等多个国家建起9个子公司和10个生产基地，并在全球多地建立海外仓，确保物流畅通稳定，即便是疫情防控期间也能做到及时供应。

“别人可以复制我们的硬件，但复制不了我们的创新、研发、人才和管理，这些才是企业角逐国际市场的最大底牌。”崔伟宁自豪地说。

眼下，对于崔伟宁来说，更大的挑战来自对新兴市场的拓展和摸索，做好前期市场调研是关键。“中东、东南亚、南美等地区的市场潜力巨大，但必须对当地的饮食文化、风俗习惯、市场消费群体以及法律法规等进行详细的分析研判，抓住当地市场需求的关键点，进行本土化产品定制和包装设计，这样才能抓住机遇，抢占市场。”

窥一斑而知全豹。从海关统计数据看，今年5月中国出口同比下降0.8%，时隔2个月再次转负。

正如商务部新闻发言人束珏婷所说，整体看，今年中国出口面临的挑战和机遇并存。虽然当前“出口面临较大外需压力”，但“中国出口市场更多元、产品更多样、业态更丰富。特别是广大外贸主体开拓创新，积极应对国际需求变化，努力培育竞争新优势，展现出了较强韧性”。

“对下半年我充满期待！从目前公司的接单情况来看，下半年出口非常乐观。”崔伟宁对此充满信心，正带领团队为下半年的多场国内外展会积极进行筹备。（记者 白舒婕）