入选最受用户关注TOP10，连续13年销量领先，德施曼智能锁做对了什么？

近日,智能锁赛道领军品牌德施曼闯入大消费赛道,与宝洁、美的等品牌一起入选今年京东618最受用户关注TOP10品牌。

2024年的618大促已正式落下帷幕,大品牌纷纷交出了这场“年中大考”的答卷;其中高端智能锁领军品牌德施曼也交出了一份领跑行业的成绩单,尤其在电商领域,德施曼在抖音、拼多多等多个新兴电商的官方榜单中全面霸榜。

回顾行业发展,智能锁品类进入中国消费者视野的时间并不长,2015年以前国内尚处于市场教育阶,德施曼布局多渠道建设,在B端工程、线下渠道积累大量产业链优势;2015年德施曼作为领先行业入驻天猫的智能锁品牌,开启线上渠道与直播新兴渠道的全面布局;2015年至今,德施曼连续多年取得电商大促佳绩,几乎跑赢了国内智能锁发展的所有节点。

据中国日用五金技术开发中心全国五金工业信息中心调查统计,德施曼已经连续13年全国销量领先。那么,在一场又一场的大促告捷中,德施曼做对了什么?

德施曼成绩单:连续13年优等生

电商大促进入第十五年,逐渐走低的声量已是行业共识;但智能锁品类近年来却逆势增长,增量空间依然未到天花板,这显然是德施曼智能锁能驭势取胜的行业背景之一。

2015年前后,国内智能锁C端市场的认知逐渐被打开,大量玩家涌入智能锁赛道,不仅有华为、飞利浦等跨界品牌,更有杂牌、白牌产品鱼龙混杂;德施曼智能锁凭借全产业链优势,以“用户第一”为核心,抓住电商红利,领先其他品牌布局电商,率先形成B端工程、线下渠道、线上渠道、直播新兴渠道全覆盖的多渠道经营模式。

2016年,德施曼新品联网锁T7众筹破2000万,创天猫智能硬件众筹记录,以销量第一的成绩荣获“2016最受天猫消费者欢迎的十大智能锁品牌”。

与此同时,德施曼持续升级线下零售渠道,抢占全国强省强市渠道,下沉优质乡镇,开设高端专卖店;入驻全国主要大型商超及建材市场,扩大终端网络覆盖;持续优化经销商建设,扶持中小经销商。

此后数年,德施曼便开启了屡战屡胜的模式,在电商领域的战绩尤其突出:

抓住新兴电商风口,差异化经营

今年618京东官方战报显示,数百位品牌总裁空降京东直播间,德施曼和宝洁、美的等品牌共同成为其中最受用户关注的TOP10品牌;抖音商城的家具家装实时热卖品牌榜显示,德施曼在5月24日至6月18日期间,累计销量与销额均排名第一。

德施曼在电商直播领域取得这样的成绩,绝非偶然。近年来,消费者对直播电商行业的超头部主播逐渐祛魅,德施曼抓住行业发展更加良性与多元化的趋势,在智能锁行业开创“总裁直播”,掀起了智能锁行业总裁高管直播的风潮。

作为较早布局电商的智能锁品牌,德施曼对直播电商等新兴渠道的洞察一直十分敏锐,领先行业的“总裁直播”的模式,形成了总部直播辐射区域直播、品牌自播、达人直播、明星热推共振的全矩阵直播模式;也正是对直播电商的精准判断,让德施曼在疫情三年中转危为机,全面覆盖消费者购买渠道。

除了直播电商,德施曼也十分重视在其他电商平台进行差异化布局,例如,在小红书等内容平台,德施曼更注重用优质内容抢占用户心智;而在天猫、京东等货架电商平台,核心逻辑以销售为主,德施曼依靠多年积累的品牌力,着力打造平台畅销品。

引领产品与技术迭代,领跑高端市场

准确洞悉用户需求,甚至提前捕捉用户需求,是消费品牌在大促中的制胜点之一。在AI+万物的时代背景下,德施曼在2024年推出行业首款智能管家锁麒麟R9,一经推出便成功占领消费者心智,在4000元以上价位销量遥遥领先,其Q萌的智能管家形象以极高的产品辨识度受到消费者欢迎。

回顾智能锁行业发展历程,德施曼历年产品及技术迭代,均成功获得消费者认可,引领行业发展趋势。

2009年,德施曼领先行业“中文操作”推出带屏智指纹锁V600,开启了属于国产智能锁的时代序幕;

再到2016年,德施曼再次领先行业推出首款联网锁T7,以销量第一的成绩荣获“2016最受天猫消费者欢迎的十大智能锁品牌”;

2019年开始,德施曼加速推陈出新,推出主打猫眼功能的智能锁Q5M系列,以及3D人脸智能锁,引领行业开启人脸识别的时代;到了2020年,德施曼发布3D人脸2代智能视频锁,其人脸识别系列锁已经成功抢占人脸市场72%的份额;

2022年,德施曼推出高端智能锁旗舰产品,开启智能锁的后屏时代,开创多屏互动;

2023年至2024年,德施曼发布七大行业突破性技术,开启哨兵猫眼1.0时代、虹膜识别1.0时代以及GPT算法指纹识别时代,七大技术至今仍为德施曼独家拥有;

也正是在技术与产品层面的领先,让德施曼始终稳坐智能锁高端市场的头把交椅。据全国五金工业信息中心调查统计显示,2021-2022年度,德施曼高端市场占有率51.8%,相当于,在中国,每2套高端智能锁,有1套来自德施曼。

诚然,每年准时报到的各类大促购物节,消费者热度已有所下降,但大促对各品牌的品牌力、产品技术力以及服务力都属于峰值测试,也是各大品牌占领消费者心智的阶段性大考;德施曼智能锁连续13年销量领先,其行业领导力与品牌价值不言而喻;在智能锁市场规模持续增长,品牌更新迭代持续加快的当下,行业集中度将持续向头部企业倾斜,德施曼作为超头部领军品牌,将进一步优化市场竞争格局,引领行业良性发展。