创新驱动 · 精准发力——明宇金融广场招商“铁三角”

长春净月高新区正迈入高质量发展的快车道，而作为区域门户综合体的明宇金融广场，则肩负着承接城市高端要素、引领产业升级的重任。自项目启动，招商团队便面临“双定位、高要求”的两大挑战：既要吸引全国优质企业，又需深耕本地产业需求。在此背景下，项目组创新性地打造了“铁三角”招商模式——以项目总监、区域销售总监和中介顾问为核心的“三位一体”联合作战机制，辅以“全国联动＋本地深耕”的双轮驱动策略，实现了精准招商、稳健推进。

“铁三角”团队：三位一体，协同攻坚

为了突破传统招商模式的效率瓶颈，明宇金融广场率先组建了由项目总监、区域销售总监和本地中介顾问三位要员组成的“铁三角”核心团队。项目总监从宏观战略及资源协调入手，牵头与政府部门和行业协会保持高效对接，为招商奠定政策和人脉基础；区域销售总监则以全国重点城市为舞台，通过举办路演会、行业峰会和线上推广，精准锁定目标企业，引发市场关注；本地中介顾问则立足净月高新区，对接园区管委会、开发区及各类服务机构，深入走访本地优质企业并提供“一对一”贴身服务。三者通过定期的“铁三角例会”动态分享最新进展、即时调整策略，实现了从全国市场到本地土壤的无缝衔接和链式协同，以闭环管理保证了每一次招商洽谈都高效落地。

“全国联动＋本地深耕”：双轮驱动精耕市场

在“全国联动＋本地深耕”的双轮驱动策略下，招商团队既走出去，也请进来。全国层面，团队走访北京、上海、广州、深圳等核心城市，通过行业协会赋能的项目推介会和大数据定向投放，获得了跨区域优质资源的主动询盘；本地层面，团队充分借助净月高新区管委会提供的绿色通道政策，与开发区管委、科研院校和行业平台联合举办专场招商活动，邀请本地制造、科技、文旅与金融企业参观样板间、体验配套设施，并借此深入挖掘潜在需求。全国与本地的双重联动，使得招商触角既广泛覆盖，也精准击中，为项目持续注入优质客源与高端资源。

精准招商策略：从需求出发，定制化服务

招商不仅是将项目“卖给”客户，更是将客户的需求“装进”项目。基于对净月高新区主导产业和全国市场特点的双重洞察，“铁三角”团队制定了行业聚焦、差异化政策和服务闭环三大策略。团队围绕金融科技、智能制造、文旅服务与总部经济四大领域，精准描摹目标企业画像，确保招商对象与项目定位高度契合；在租金优惠、装修补贴、免租期等方面，团队推出了针对不同规模和发展阶段企业的定制化扶持方案，帮助企业在初期快速落地并降低运营成本；最后，从意向对接到合同签约，团队承诺响应时长不超过48小时，并为已入驻企业提供定期回访与续租保护，真正将招商服务打造为一条流畅高效的企业成长通道。

阶段性成果：签约案例与亮眼数据

自“铁三角”模式运行以来，明宇金融广场已先后与多家行业领军企业和创新团队达成签约。通力电梯长春分公司首批落位，展示了项目在制造业领域的吸引力；浙江大华技术股份有限公司租赁1600㎡空间，促进了科技累企业的生态集聚效应。截至目前，A2栋整体出租率已突破75%，累计入驻企业总数突破50家，涵盖金融、科技、文旅和总部经济等多个朝阳行业。

招商是城市更新的重要引擎，更是企业与市场双向赋能的桥梁。明宇金融广场“铁三角”模式的实践，正以创新组织架构、精准策略与高效执行，为净月高新区和长春城市的发展注入源源不断的活力，也为区域综合体招商探索出一条可复制、可持续的道路。在这条“以人为本、以服务取胜”的招商实践中，明宇金融广场正一步步兑现其“产业引擎”的战略承诺，成为区域高质量发展的闪亮名片。