东风公司：以主题教育成效稳步提升海外事业体系能力

主题教育开展以来，东风公司党委牢牢把握主题教育的总要求和根本任务，通过系统梳理，归纳总结出包括营销转型、商品与规划、公司治理在内的22个问题。针对“提升海外事业体系能力”这一问题，东风公司（以下简称公司）积极推动属地化营销转型，强化品牌建设，提升抗风险能力，保障公司海外业务稳健增长，助力东风海外事业打开发展新格局。今年1-7月，东风公司出口汽车12.2万辆，保持同比增长，海外出口事业总体形势良好。

　　推动海外营销转型 强化海外市场竞争力 

　　坚定不移实施“走出去”战略，凝聚东风公司各单位奋进力量。通过召开高层面对面沟通会、组织海外线上研讨、员工座谈等形式，东风进出口公司党委走访并调研岚图汽车、东风乘用车公司、东风商用车技术中心等单位，了解海外营销转型中存在的弱项和短板。

　　建立海外机构管理机制，健全组织架构，东风进出口公司制定了海外区域中心管理机制，推进发展战略、商业模式、人才培养与激励等组织体系建设，制定了分品系营销渠道的整体布局策略。5月16日，东风进出口公司俄罗斯区域营销中心正式成立，不仅是“东风整车+供应链协同出海”模式的初步构建，还标志着东风公司海外事业向属地化营销转型迈出了关键一步。

　　树立“深入本地”的经营价值理念，东风进出口公司俄罗斯区域营销中心、越南代表处等海外营销机构充分利用合作伙伴提供的本地优势，深入当地市场与客户，加强属地人才及员工的培养与使用，逐步建立了能满足产品开发、生产制造、营销推广、服务支持等全领域需求的本地化团队，为后续营销队伍能快速适应当地市场发展积累经验。

　　截至7月底，俄罗斯区域营销中心累计出口汽车超万辆，同比增长近15倍，公司海外首个万辆区域营销阵地初步形成；多个新能源车型、零部件项目已实现落地，后续新车型导入准备持续推进；属地化营销中心作用进一步凸显，东南亚、中东、非洲、拉美、欧洲等区域营销阵地正在筹建中。

　　构建海外业务“新引擎”，实现高水平高质量对外合作。7月22日，首列东风汽车出口专列在阿拉山口口岸顺利发车，249台东风乘用车发往乌兹别克斯坦，助力“一带一路”倡议实施。利用口岸优势，东风公司加大对中亚、西亚及欧洲国家的辐射力度，提供从商用车到乘用车，从燃油车到新能源汽车的整体解决方案，为提升海外市场竞争力、实现海外战略目标带来强有力的支撑。

　　主题教育开展以来，东风进出口公司乘用车海外营销部新能源出口团队在荷兰、比利时、法国等地，拜访20余家经销商、租车公司，行程超4000公里。通过开展实车体验、试乘试驾等直观方式进行客户推荐，先后与荷比卢地区经销商、进口商等建立初步合作，为开拓欧洲重点奠定基础。

 　　持续强化品牌建设 打响东风品牌国际知名度 

　　结合调查研究和专题党课，东风公司提出“强化海外品牌建设”这一课题，并进一步推动调研成果转化应用，在以学促干上取得扎实成效。

　　利用品牌发布、新车上市、展览展示、经销商大会等重点活动，持续跟踪热点，东风公司积极推进海外社媒主题传播，从而扩大品牌信息线上传播声量。4月，公司海外经销商大会召开，东风公司邀请来自智利、挪威、沙特等30余个国家及地区的100多位海外经销商与合作伙伴到武汉、十堰等地参观了解东风产品矩阵和最新技术成果。通过参观公司技术中心、东风商用车等单位，试乘试驾岚图、东风风神等自主品牌最新车型，海外经销商和合作伙伴纷纷表示“对与东风进一步合作充满信心”。7月，第七届中俄博览会在俄罗斯开幕，东风进出口公司俄罗斯区域营销中心充分利用这一活动，带领东风旗下代表车型集体亮相。8月，东风首次以公司整体形象携旗下汽车配件作为展品主体亮相俄罗斯MIMS国际汽配展。包括6大主要汽车配件和动力总成在内的60余种零配件产品重磅亮相，面向俄罗斯市场全方位展示东风最新技术研发成果。展会期间，各类东风零部件产品备受关注，展区人头攒动，前来参观的国际汽车厂商、当地汽车零部件经销商等络绎不绝。

　　丰富传播内容，优化传播渠道，组建海外社交媒体平台账号矩阵，东风公司借助直播、短视频等方式与用户进行在线交流互动，提高海外用户对东风品牌的认知度和忠诚度，目前，东风汽车海外四个社媒账号粉丝量已超千万。

 　　全面提升抗风险能力 保障海外事业稳步发展 

　　奔着问题去，结合实际查，东风公司党委把主题教育与中心工作紧密结合，切实把主题教育焕发的干事创业动力转化为保障海外事业稳步发展的实际成效。

　　目前，全球经济增速放缓，经营风险加大，国际政治局势不稳，海外业务充满变数。东风公司党委保持战略定力，加强风险防控，以辩证思维看待当前海外市场存在的发展机遇和挑战，重点平衡好风险和收益、投入和产出、质量和数量、效率和安全的关系，不断筑牢海外事业发展根基。

　　面对可能出现的收汇风险和订单违约风险，东风进出口公司财务会计党支部与昆仑银行国际业务党支部以攻克业务难题、破解汇路困局为主题展开党建共建。通过党员干部发挥模范带头作用，找准破局着力点，积极探索新举措、新方法、新途径，东风进出口公司打通小批量订单收款汇路，成功保障相关项目首批货款入账，为后续项目推进奠定坚实基础。针对国际政治局势不稳带来的外派人员人身安全、境外资产安全风险，东风公司持续加强海外法规政策和政治经济环境的动态监测，做好相关事项法律风险防控和应急预案准备。

　　东风公司将继续扎实推进主题教育走深走实，把问题整改贯穿始终，奋力抢抓海外出口机遇，坚定不移提升海外事业体系能力，加快推进东风国际化进程，推动东风汽车品牌高质量“走出去、走进去、走上去”。