华为盯上了我的赛道

　　文｜《中国企业家》记者 闫俊文  编辑｜李薇

　　编者按：新技术重塑新商业，新商业引领新变革，未来呼啸而来，这是企业家与科学家发生化学作用的春天。《中国企业家》杂志与《证券日报》联合出品了《2024商业新变量·科学跨年》 特别栏目，邀请到硬科技赛道、新商业领域的企业创始人，解码“2024商业新变量”。科技驱动下的创新，道阻且长，但我们依然笃信光明涌动的明天，愿意展现那些卓越拼搏者的剪影。

　　我们将从硬科技的视角，观察浪潮激变，聊透关键抉择，陪伴最有活力的你，从兔年走向龙年，从少有人走的路，走向星辰大海。

　　华为是一个强大的对手，在过去的几年，它频繁进入新行业与新赛道，引发了一些初创公司的紧张和担忧。

　　比如2022年7月，问界M7直接把理想ONE打残。理想汽车CEO李想在微博感慨，从来没遇到过这么强的对手，很长一段时间毫无还手之力，“华为的超强能力直接让理想ONE的销售崩盘、提前停产，一个季度就亏损了十几亿，团队都被打残了，我根本就睡不着觉，更造成大量奋斗在一线的产品专家离职”。不过，李想对华为80%是学习，20%是尊敬。任正非塑造的华为崇尚胜仗，他多次强调，要把打胜仗作为一种信仰。甚至有人开玩笑，他不会跟着华为的步伐去看项目、投资，因为军团作战的华为会将竞争激烈度提升数倍。2015年，胥昕创立XSKY星辰天合，专注于数据存储赛道，是国内最早将软件定义存储这项技术工程化、产品化落地的创业公司，华为、浪潮等公司也是这个赛道的重要玩家。

　　AI的三要素：数据、算法和算力，胥昕占了数据存储的先机，ChatGPT的兴起让数据的存储和调用变得无比重要，华为等大公司加强了市场攻势，市场竞争烈度提升了好几个档次。如何面对大公司竞争？胥昕从2015年创业第一天就尝试回答这个问题，他说他不怕和华为等大公司竞争，怕的是自己不专业。换言之，竞争本身不重要，重要的是客户的认可。2月5日至6日，《中国企业家》杂志与《证券日报》联合出品了《2024商业新变量·科学跨年》 特别栏目，邀请到XSKY星辰天合CEO胥昕分享他创业近10年的感悟，胥昕进行了演讲并接受了《中国企业家》的专访。以下是核心要点：1.企业和赛车一样，永远是高速飞驰的，在这个速度下后知后觉、靠惯性行事是极其危险的。2.主动选择最大的难处不在于敢不敢，而在于能不能感知到需要变化，还是一味的抱怨内卷。3.面对内卷、面对产业的变革、需求的演进、外部环境的剧烈变化，要主动选择，扔掉过去的判断、过去的惯性，甚至扔掉过去一部分的积累。4.我们不惧怕竞争，我们惧怕就是说我们是不是不那么专业了，只要专业，就有价值。5.公司很小的时候，你要逐步聚焦，只解决一个事情，你就想好打造一个有价值的产品就够了。6.公司很大规模的时候，其实也只要做一件事情就够了：打造一个足够好的组织，然后组织自发地去感受市场。

　　以下是胥昕的自述（有删减）：

　　主动选择比被动选择好

　　我是一个业余的赛车爱好者。今年4月，中断了4年的F1上海站再次恢复举办。在上海国际赛车场，全场5.45千米的赛道由16个弯道组成，每一个弯道至少要做4个判断、4个动作——刹车，转向，弯心，出弯点。

　　车手通过不断练习，可以形成甚至是肌肉记忆一样的动作。因为弯道在修建完成之后是不会变化的，所以我们似乎已经有了最佳实践和正确答案，只是不断练习，让我们大脑和身体可以反应得过来以及动作能够做到位即可。

　　现实是残酷的，因为这一切是最理想的状态，这个理想的状态在于所有影响抓地力的因素是不变的，永远是晴天，气温永远是20度，每一圈的轮胎没有磨损，抓地力都是一样的。

　　我才终会明白，赛车拼的不光是执行，更是感知和判断，在瞬息万变的抓地力变化中不断去尝试，去感知抓地力带来的身体感官的变化。

　　就像我们做企业，国际环境、国内环境始终是在变化的，我们无法左右。企业和赛车一样，永远是高速飞驰下后知后觉，靠惯性行事是极其危险的。

　　XSKY星辰天合在2015年成立，是国内最早将软件定义存储这项技术，工程化、产品化落地在广泛的中国政企客户的创业者和创新者。我们在那个时候，看到了国内IT基础设施全面云计算化的大趋势。

　　在2015年，全球IT基础设施云计算化的比例不足20%，而今天已经迅速超过60%。在中国，因为数据中心云计算化的基础设施建设的投入，可能将会有5年增长500%的机会。

　　2010年，当时国内的一家头部保险公司刚刚开始保单全面电子化并联网化，整个集团保单数据量高达500TB，但到了2014年，他的保险业务全面通过网页和APP办理，保单数据迅速增长到7PB，也就是7000TB，每天光新增保单的数据就高达2TB，每天数据读取5000万次，数据决不允许丢失，读写决不允许中断。

　　当时的传统存储，是一个单机的专用设备，是无法应对数据持续产生，需要不断扩容。如何便捷管理如此大的数据和设备？并且最重要的是快速降低单位成本，因为总规模是爆炸式增长的。

　　我们通过软件算法，把普通的服务器和硬盘构建为企业级大型分布式的数据存储系统，以替代过去单机黑盒子的传统存储，来解决企业数据存储所面对的这些新时代痛点。

　　在过去8年多的时间里，我们服务了超过2500家客户。今天，在权威调研机构IDC《中国软件定义存储市场报告》中，我们也始终占据着综合市场排名前五的位置，也是排名第一的独立专业厂商。

　　今天的云计算建设浪潮，早已阶段过半进入尾声，这意味着我们的大型客户已经不再关心已然完成的云计算建设，他们越来越着眼的是云计算之后，下一轮的科技创新和落地。云计算、软件定义，曾是最大机会，而这些机会现在的需求看起来变的越来越少，产品壁垒明显减小。

　　我们怎么办？是延续我们最擅长的老赛车线，继续内卷，保持过去的积累和惯性蒙头狂奔，还是要重新试探，重新判断，主动选择？

　　主动选择最大的难处，不在于敢不敢，而在于能不能感知到需要变化还是一味的抱怨内卷；其次的难处在于怎么变，是干脆换个赛道，换什么赛道，还是换个赛车线，往左还是往右换，是延迟刹车还是晚进弯、改变策略？甚至是重新打造一台“赛车”，改变“赛车”的架构和核心部件。

　　我认为核心在于需要有更高的视野，能看到赛道的更远处，看到新的机遇，而不是着眼眼下的内卷和摩擦；在于有洞察，看到机会背后的逻辑和风险，看到其他赛车手的姿态和可能的选择。

　　在AI时代，上百亿的文件如何长期保存，如何实现超高性能，在若干时间之后，客户要求调取一个出现质量问题的零部件当年出厂时的检测照片，如何几秒钟就能从百亿文件中找到需要被回溯查询的那个具体文件。

　　我们在2023年11月18日，发布了全新的星海架构以及基于星海架构的星飞存储，这是中国第一个全共享架构的分布式全闪主存储，带来超高性能的能力，能够直面AI、仿真、科研的最挑剔的要求，但通过架构的创新和算法的突破，通过数据缩减技术大规模降低应用成本。

　　这是我们在面对内卷、面对产业的变革、需求的演进、外部环境的剧烈变化，主动选择交出的答卷，就是继续改变策略更换自己的“赛车线”，甚至改造自己的“赛车”结构和能力，扔掉过去的判断，过去的惯性，甚至扔掉过去一部分的积累。

　　不怕华为竞争

　　我们从第一天创业，就不得不回答，如何面对华为等大厂的竞争。过去，我们看到首先有两拨大家伙，一个是来自全球或来自美国的专业厂商，比如说IBM、惠普、戴尔、 EMC（易安信），他们都拥有40~60年历史，都很赚钱。

　　第二，是国内非常多的综合性厂商，比如华为、新华三、浪潮、曙光，它们通过产业链合作共赢的方式，通过整合的方式来维持它产品线的长度，提供解决方案，这是他们的价值，中国也需要这样的综合性厂商。

　　我们不惧怕竞争，我们惧怕就是说我们是不是不那么专业了。其实核心在于竞争的本质，不是我和大公司在比，而是我俩都在跟客户聊的时候，客户觉得我俩谁专业，竞争核心在于客户而不是竞争本身。

　　所以我们只要保持了专业，我们在单一场景下更大的专业，实际上我们总是有价值的。

　　实际上，大家今天的关系更多的是竞合的关系，我们之间有更很多的合作，因为客户的数据中心它不是由存储组成的，它有芯片操作系统，有服务器，有交换机，有网络设备，合作的过程中，大家认可的一点，还是在最专业的情况下，我们有自己的价值创造，那就有相应的地盘。

　　我经常给员工举米其林轮胎的例子，就是说大众、丰田这么大的规模，它会自研一条橡胶轮胎吗？他永远可以，他如果再愿意多亏100亿元的话没问题，但是他是否有这个必要。

　　如果丰田做轮胎，它可能没有经过公交车领域的打磨或者是赛道跑车的打磨，我们不要老担心大众也会做自己的一条轮胎，跟客户打架，跟我们打架。

　　对于后继的创业者，有一个智慧是我觉得需要传下去的，这是我们第一轮投资人北极光创投创始管理合伙人邓锋说的。当时我们刚创业不到一年，他跟我讲了一句话，说公司很小的时候你要逐步聚焦，只解决一个事情，你就想好打造一个有价值的产品就够了，其他事都会好起来的。

　　当公司大的时候，其实你只有一个事情，就是你要去打造一个产品线，去解决客户的一揽子问题，或是某一个类型的问题。

　　这个时候，你的公司可能有一些集群效应会出现，但是你只要把这个事情做好了，其他人总会来帮你的，你有专业的法务，有专业的财务，有非常多专业的优秀的销售的同学会加入。

　　到了公司很大规模的时候，其实你只要做一件事情就够了，打造一个足够好的组织，然后，组织自发地去感受市场，做判断，做选择，然后去一代一代迭代新的产品，这是由大家一起打造出来的。

　　我觉得，不要彷徨，要分阶段，我们可能没有人一出生或者第一次创业就会当CEO，还是抓住我们专家这个身份，做出一个足够解决别人问题的产品，这就够了，其他事情会好起来。