凯纳咨询创始人沈国梁谈“跨界战略”： 企业新质生产力发展的战略引擎

当前中国经济进入新旧动能转换、转型升级的关键时期，新质生产力正在成为经济发展的重要驱动力。我国政府高度重视新质生产力的发展，不仅将其纳入国家战略规划，还出台了一系列政策文件……面对这一宏观趋势，企业该如何从战略高度出发，抓住机遇实现高质量增长？

凯纳咨询集团创始人沈国梁

在近期由国务院国资委、中国企业联合会指导，中国广告主协会主办的“中国品牌营销国际高峰论坛”上，中国跨界战略理念的开创者和构建者、凯纳咨询集团创始人沈国梁先生，发表了名为《跨界战略：中国企业新质生产力发展的战略引擎》的主题演讲，向现场两百多位政府领导、专家学者、企业家等详细讲解了新质生产力时代跨界战略如何对企业品牌乃至产业进行战略赋能，赢得现场众多嘉宾的认同和掌声。

1、新质生产力时代需要跨界新战略

在“中国品牌营销国际高峰论坛”上，沈国梁董事长首先提出了一个核心观点，国家大力发展新质生产力的当下，中国企业及品牌想要谋求跨越式发展，需要跨界战略。这是为什么？因为，新质生产力离不开跨界创新。高质量发展、新质生产力，这两个关键词的核心点之一就在于科技创新，而创新的关键之一是技术的跨界创新融合。当然，跨界创新不仅限于技术，还包含了产业跨界、品牌跨界、营销跨界、产品跨界、渠道跨界……

当下，越来越多企业在加入到跨界大潮之中。正如全球知名科技杂志《连线》主编、互联网领域“预言家”凯文·凯利强调的那样“即将消灭你的那个人，迄今还没有出现在你的敌人名单上。”跨界已成为许多不想被时代抛弃，想实现长期发展企业的必选题。

过去，不少企业的跨界发展和创新尝试，多是源自一种企业本能，是一种企业战术层面的创新。今天需要将跨界上升到战略的高度，形成一种更具体系化、更具包容力、更具实战意义的战略理论，为企业在新质生产力时代的市场竞争中，提供更具发展契合力的战略支撑，保障跨界创新的成功。这也正是沈国梁先生在“中国品牌营销国际高峰论坛”上，倡导以跨界战略助力中国企业再造第二增长极的原因所在。

其实，跨界战略早已在市场中得到了成功的市场实战检验，这一点从沈国梁先生所著的《跨界战略》一书中可以找到答案，沈国梁先生所创立的凯纳咨询集团，以跨界战略为企业的核心发展战略，推动实现了中国200家以上企业的成功跨界，其中既包括云南白药、片仔癀、东阿阿胶等众多行业头部药企的大健康产业跨界，也有国内外日化大健康领域知名品牌企业，如三得利、百威英博、娃哈哈、九阳等。

2、企业要如何制定好的跨界战略？

在强调新质生产力的时代，企业家不仅要敢于跨界，还要擅于跨界。如何理解跨界战略？沈国梁先生指出：跨界战略是一种跨界时代的变革性战略，是指打破传统边界，通过跨界性地战略植入、碰撞融合和创新重构，开创发展的新思维、新路径、新格局，从而实现企业跨越式增长和突破创新。

在今天新的商业环境中，每一个行业都在跨界创新的推动下，进行着整合、交叉、渗透，跨界的广度会越来越宽，同时也面临着一个核心问题：要如何选择跨界方向、规划跨界战略路径，为企业的跨界发展真正提供战略引领？

对此，沈国梁先生在《跨界战略》中总结了三个核心要素：核心驱动、关联连接和跨界赋新。即企业的跨界是以“核心驱动力”为核心的跨界，在企业核心驱动力基础上，就可以进行跨界性的关联连接，并最终实现跨界赋新，这就是跨界战略基本的战略实现路径。

像近年来积极发展新质生产力，以“云南白药牙膏智能工厂”案例成功入选《2024上市公司数字化转型典型案例》的云南白药集团，就通过跨界战略实现了从医药向大健康产业跨界。在云南白药的跨界布局中，为人熟知的当属云南白药牙膏，其立足核心驱动“云南白药止血愈创”，依托云南白药强功能、高知名度和百年药企背景，成功向日化跨界推出能解决“牙龈出血、肿痛、口腔黏膜损伤”等口腔问题的功能性云南白药牙膏。上市二十多年来云南白药牙膏能实现从3000万到700亿的销量突破，离不开白药集团高层高屋建瓴的思想引领，同时也有合作20余年的凯纳咨询的智慧助力和战略携手。除了云南白药，凯纳咨询还助推另外两大老字号药企东阿阿胶和片仔癀成功转型：东阿阿胶跨界食品大健康，桃花姬阿胶糕单品销量实现300%增长；片仔癀布局化妆品大健康，以“黄种人美肤”缔造企业发展第二增长极。

新质生产力是中国经济高质量发展的新竞争力和持久动力，在新质生产力时代凯纳咨询倡导的跨界战略，正在被越来越多企业所认同和实践，是真正能助力企业以多维度跨界实现跨越式增长的战略引擎。