近日,国内零售洞察公司魔镜市场情报发布了一份关于化妆品旅行装/体验装在各主流电商平台的销售调研报告。报告统计的类目主要针对彩妆、香水、美妆工具、美容护肤、美体和精油类旅行装/体验装,统计调查的平台涵盖淘宝、天猫、抖音等,统计周期为2022年6月-2023年5月。
美妆类旅行装/体验装产品在电商平台销量飙升
报告显示:彩妆、香水和美妆工具类旅行装/体验装在淘宝、天猫平台销售额为2.9亿元,同比增长235%,共售出160.7万件,同比上升111.6%,商品均价180.7元;抖音平台销售额为3009.3万元,共售出29.8万件,商品均价100.9元。美容护肤、美体、精油类旅行装/体验装在淘宝、天猫平台销售额为11.7亿元,同比增长71.6%,共售出1218.5万件,同比上升8.1%,商品均价96.3元;抖音平台销售额为2.4亿元,共售出325.9万件,商品均价74.6元。
根据报告内数据不难发现,长久以来在美妆市场扮演配角的旅行装/体验装产品开始崭露头角,在各电商平台是一股不容小觑的力量。可以预见,这一小众品类暗含着极大的增长潜力。那么,为什么消费者会越来越钟爱旅行装/体验装产品呢?记者联系了国内头部旅行装/体验装化妆品制造商——韵斐诗总经理俞毅,准备一探究竟。
旅行装/体验装化妆品走红背后的逻辑是什么呢?
“旅行装/体验装化妆品大多以中小样或者次抛的形式呈现。中小样一般是大样的等比例缩小,容量介于大样和次抛之间,可以多次使用。次抛则是一次一抛,仅供单次使用。这两种产品的共同点都是小容量,但又各具特色。”俞毅解释道。
“旅行装/体验装的走红和大牌小样涌入市场分不开。和动辄过千元的大牌正装产品相比,中小样不到百元的价格显得十分友好,因此受到消费者追捧,一些线上线下的小样专营店更是把这股热潮推向极致。”就这样,派生于试用装的中小样,顺理成章地从附赠、免费派送的非卖品演变成独立的品类,在市场上有了一席之地。
不少消费者购买中小样产品,是抱着薅羊毛的心态。不过,除了性价比高,中小样还有一个重要功能,就是试用,尤其是对于彩妆类产品,为了避免踩雷,消费者通常更愿意先试用中小样,再决定要不要购买正装。此外,因为本身重量轻体积小,中小样也非常适宜外出旅行携带。可以说,中小样的高性价比、方便试用、易于外出携带等属性助推了旅行装/体验装的走红。
相关稿件