2024上半年,厨电行业零售额整体下滑,多家厨电企业增长面临巨大压力。然而在这种形势下,老板电器旗下子品牌名气电器依然保持了惊人的逆势增长:上半年营收同比增长40.47%,其中油烟机销量增长94.74%,灶具销量增长78.95%。这个成绩在当下的市场环境下,可以说是一枝独秀了。然而稍微了解名气电器的人,可能并不会对这个业绩感到惊讶,因为这匹黑马已经连续8年增长超过50%,去年油烟机销量更是同比激增近三倍!
在高速增长的需求下,名气电器开启了新一轮更大力度的招商计划,携手全国优秀合作伙伴,共富厨电新未来!
名气何以能够穿透行业周期,连年保持飞速增长?它的产品和服务实力在业内究竟如何?名气能给到加盟伙伴什么政策和真金白银的支持?这个时候加盟名气,能赚到钱吗?相信这都是全国有意向的经销商最为关心的问题。下面我们就来展开分析。
名气逆势增长之道:洞悉市场周期,精准定位新实用主义
名气电器能够实现连续8年以上高速增长,离不开品牌对市场需求变化的精准洞察。一部分消费者在追求高端、精致的消费体验,而另一部分消费者则更加注重质价比,实用主义需求日益旺盛。名气认为,实用主义不是要舍弃产品品质、性能和颜值,而是完全能做到鱼与熊掌兼得。因此,名气精准定位新实用主义,主打质量可靠、成本可控、颜值过人,以远超同价位市场的产品力,精准撬动一二线到县镇和广大农村的刚需市场。
新实用主义市场空间非常广阔:目前,中国油烟机和集成灶市场总和约为2500亿,高端品牌才占据了不到700亿的市场份额。另外1800亿实用市场急需开发,而这正是名气全力进军的范围。
经过8年多的狂飙式增长,名气已在全国初具品牌效应。按照老板电器的品牌战略规划,到2030年,老板电器、名气电器将共同跻身中国油烟机品牌前三强。
传承老板45年深厚底蕴,三大竞争优势降维打击
在行业同一价格段的市场中,名气独具“降维打击”的优势,它继承行业龙头老板电器45年的深厚底蕴,在战略上得到老板电器高度重视和倾力支持,这为名气带来三大其他品牌不具备的优势:
一是产品性能和品质显著领先竞品。名气的产品从研发到制造,都秉承和老板电器“同厂同工,同品同质”的原则,让广大消费者以实用品的价格,买到高端产品的体验。依托老板电器的顶尖研发实力,名气电器不仅拥有超过870项油烟机国家专利和410项燃气灶国家专利,还斩获30多项国内外大奖,包括美国IDEA设计奖和艾普兰金奖等重量级奖项。
二是多品类、成套化优势显著。在新实用主义市场范围内,许多普通品牌只能做一个少数几个品类,而名气拥有12大品类,从一出生就具备成套化、多元化品类优势。许多消费者在装修厨房时,都希望统一购买一个品牌的产品,既美观,又合算,还方便后续统一维保。而名气能为消费者量身打造个性化的厨房解决方案,这是很多中小品牌做不到的。
三是品牌和规模优势。在老板电器的支持下,名气相比竞品有更充裕的资金投入品牌广告营销,已在消费者心目中建立起稳固的品牌认知。名气还传承了老板电器成熟专业的数字化运营和服务体系,这让名气的门店能够更精准地获得线上线下流量,精准获客,精准成交。没有成熟的数字化运营体系,一般品牌很难达到这种效率。
全国招商力度空前,全方位助力经销商持续热销
今年,名气电器推出了更全面、更强支持力度的经销商赋能计划,旨在帮助合作伙伴快速成长,实现轻松盈利。
在政策支持上,名气总部将为符合条件的门店提供高额补贴,并实行装修全包政策,最大程度降低门店投入。总部还为每个门店提供一年一次的开业店庆运营支持,全方位助力门店开业爆单。
在能力支持上,名气电器拥有强大的培训团队,能够在销售技能、售后服务、门店运营等多个维度展开全国及区域培训,满足门店运营的全方位需求,还将为加盟商提供1对1的管家式帮扶,派遣专业人员协助门店选址指导,免费提供门店设计、施工指导,并每年集中开展两次店长赋能培训和橱柜设计培训。针对快速发展的新媒体渠道,名气特别为加盟伙伴开设了抖音流量密码实操班,助力各门店经销商玩转抖音运营。
在广告营销层面,名气总部将在全国所有省会城市核心地段、高铁线路及高铁站等高曝光区域投入大量广告。借助“名气爆炒节”超级IP广告效应,邀请明星及主播进行探店直播,为门店精准引流。在线下,名气定期为经销商组织策划各类活动,今年上半年便在全国范围内举行了三场清检公益行活动,累计服务万余家庭,平均为每个门店带来20多单以旧换新的订单。
未来两年,名气计划再开设2000家专卖店,覆盖全国大部分地区。在老板电器的大力支持下,名气的品牌知名度势必进一步增强。
加入名气电器,意味着站在行业巨头的肩膀上,抢占市场先机,把握厨电行业新一轮市场机遇。未来,名气电器将继续引领行业发展,与经销商共富共赢,共创中国家庭厨房的美好未来。
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