消费TopCase｜在抖音，宠物品牌如何玩转行业展会？

随着宠物消费迎来新升级，行业也正以高增速释放着巨大潜力。近年来，亚宠展、深宠展、京宠展等行业盛会接连登场，为品牌触达用户、展示新品、抢占市场提供了新窗口。而如何在展会周期内，让品牌心智渗透进毛孩子家庭，同时撬动生意转化，成为行业共同探索的命题。

基于此，巨量引擎宠物消费行业突破传统展会营销与经营边界，联动全年多个行业头部展会，以「线下展会打卡+线上内容裂变」为核心策略，通过内容热点趋势、创新直播玩法、站内资源加码等多种形式，构建宠物营销新场景，帮助更多品牌抓住萌宠经济的“流量密码”与生意增长空间。

5月，巨量引擎宠物消费行业深度联动行业年度IP「TOPS它博会」，通过线上线下融合、种草转化一体等新模式，不仅在展会期间助力品牌引发全民关注、精准触达目标人群，也将展会流量沉淀为生意增长的动力，助力宠物品牌把握行业市场机遇，乘风向上。

活动期间，它博会系列IP内容总曝光量达59亿，投稿量超70万，高热流量带动生意增长，支付GMV突破14.5亿，新增超千款爆品，其中宠物智能设备等类目增长21倍，驱动宠物行业品效爆发。

在此次活动中，宠物品牌们呈现出两大突围路径。对于发展成熟期的品牌而言，如何在同质化竞争中深化用户认知是关键课题。活动期间，诚实一口借助展会场域以“感性共鸣 + 理性专业”双支点破局，加深“国产宠粮领军者”印象；鲜朗则通过“品牌主张+情感共鸣+场景渗透”组合拳，构建用户信任，完成心智升级。

诚实一口：高举高打，升级“高品质+有温度”品牌形象

精致养宠的消费浪潮下，铲屎官们给毛孩子选粮时，成分表恨不得拿放大镜看。诚实一口瞄准这届家长的“成分焦虑”，深知品牌需要以更有力的心智沟通，让“品质升级”的声量穿透市场杂音，转化为用户可感知的信任符号。

为此，诚实一口在活动中通过三层布局实现心智升级。在品牌心智层，以「专业力」破局，联合央视网《超级工厂》及达人@影视飓风Tim，将“0辐鲜”生产线拍摄为沉浸式纪录片，结合SGS国际质检认证，将“透明化生产”转化为可感知的专业信任。“原来国产粮也能这么卷？”不少用户看完直呼“路转粉”。

在商品心智层，以「新鲜力」锚定消费需求，它博会期间主推黑金烘焙粮，通过展现1.5小时极速鲜产、RO纯水生产等技术细节，将“新鲜安全”从产品概念转化为可感知的产品优势。

在场景心智层，以「公益力」激活情感共鸣，落地“4199 绝育计划”提升城市流浪动物福祉，打造 “很高兴成为你的光”公益墙，结合导盲犬救助故事、爱心领养案例等场景，线下吸引来逛展的铲屎官们排着队打卡，线上沉淀UGC内容，强化了“有温度的国货”情感认知。

多重布局下，诚实一口品牌sov、品类sov实现双增，品牌nps同步提升，印证了用户印象与品牌口碑的提升。为实现从信任到转化的闭环，品牌提前2天开启展馆外户外直播，错峰打爆单场超额爆发；黑金烘焙类新品工厂直播间，则以生产场景为背景讲解技术优势，实现行业排名跃居TOP2。

鲜朗：用“新鲜”定义品牌DNA，抢占用户心智高地

宠物主粮市场的“成分竞赛”愈演愈烈，鲜肉含量、营养指标等卖点陷入同质化混战。鲜朗敏锐洞察到，“新鲜”作为最直观的品质感知点，正满足消费者们“新鲜食材=健康关爱”的深层需求。

然而，如何让品牌与“新鲜”这一品质联想更紧密？鲜朗充分利用“巨量引擎x它博会系列IP”的势能，不仅将展会流量转化为品牌流量，传递“新鲜即天性”的品牌心智，也同步开启展会户外直播等新玩法，推动“新鲜粮”的生意爆发。

品牌联合检测机构、宠物医生及跨界达人@氧化菊发布品牌TVC，一方面传递“新鲜，是刻在猫科动物DNA里的天性本能”的品牌关怀主张，另一方面通过 “食材氧化程度检测”“鲜肉营养保留实验” 等科学叙事，把“新鲜”从品质概念升维为可验证的品类标准，构建起与新一代养宠人的精神共鸣。

此外，鲜朗深谙“品质感知需融入日常喂养仪式”的用户心理，端午节点更是把仪式感拉满。在场景营销层面，鲜朗借势端午节点，在展会直播中推出“宠物粽子”限定赠品，同步通过种草通投放它博会直播福利等内容，拉动更多兴趣用户进入直播间，让“新鲜粮”成为节日仪式感的一部分。这一系列动作推动鲜朗收获600万5A人群增量，品牌词SOV提升17%，直播间流量广告队列环比增长568%，借助心智占领实现品类突围。

对于新入局抖音、缺乏历史声量的品牌，快速积累人群资产并实现生意快爆成为核心目标。卫仕在它博会期间借助巨量引擎的信息流定投工具，精准拦截潜在用户，缩短转化链路；WANPY顽皮则聚焦展会流量，以"明星内容力+全域场景渗透"的创新组合，带动品牌生意增长。

卫仕：信息流追投+达播专场，高潜力人群精准截流

当它博会成为宠物行业必争之地，流量竞争进入白热化阶段。在此背景下，如何在有限预算内精准拦截高潜力人群，成为破局关键。相较广撒网式曝光，卫仕选择“拼质不拼量”，通过「展会现场直播 + 信息流」的组合，将营销重心转向精准流量，让铲屎官边逛展边看播，在展会周期内实现从流量拦截到下单的短链转化。

针对本品及竞品购物兴趣人群，品牌采用「电商推荐信息流 + 直播信息流」组合拳。前者落地页跳转至抖音电商站内，提供「商品/领券/派样」场景化电商组件，缩短电商营销链路；后者通过Feedslive/Videolive实现素材直接跳转直播间，高效引流，进播成本更低，同时进播人群更优质，ROI更高。

多重策略下，卫仕实现宠物核心八大品类触达为88.6%，进播PV占比增加46.6%，电商推荐信息流、直播信息流7日支付ROI分别提升200%+、100%+，在高热流量竞争中，实现“低成本引流 + 高转化承接” 的效率闭环。

WANPY顽皮：明星进播×全域内容矩阵，超级事件带动生意爆发

在科学喂养趋势下，铲屎官给毛孩子选粮时越来越看重品牌研发实力，工厂溯源、研发基地探访成了宠物品牌建立信任的关键动作。WANPY顽皮在它博会期间，以“明星内容力+全域场景渗透”的创新组合，打造了一场兼具专业度与话题性的品牌超级事件，用内容力撬动流量与生意爆发。

展会预热期间，WANPY顽皮代言人欧阳娜娜走进「顽皮营养研究院」，与宠物达人、品牌主理人展开圆桌对话，从“明星养宠日常”“科学配方研发”等不同视角，呈现了一场极具话题的研究院探访之旅。它博会期间，看播PV较日常暴涨23倍，CTR提升36%，实现流量到销量的高效转化。

在内容场域构建上，WANPY顽皮一方面通过跨屏通产品实现三端开屏联动，将短视频、在线视频、在线阅读场景的用户消费动机，预埋至货架场，唤端流失率；另一方面，以“工厂探秘+产品研发+养宠科普”三维内容资产，推动品牌5A人群资产爆发式增长6.5倍，为宠物品牌破局提供了可复制的全域营销打法。

结语

对宠物品牌而言，与巨量引擎联手发力展会不仅是一次展会营销的突破，更是“品效销一体化”增长通路的实践。成熟品牌得以通过内容创新实现信任升级，而新品牌能依托流量精准化快速打开市场，行业整体在平台内容心智、消费心智的共振中，完成生意增长。展望未来，巨量引擎将持续探索新场景、新玩法，作为宠物行业的“增长合伙人”，助力品牌在它经济浪潮中把握先机。