强化市场营销助力提质增效

　　中国二十二冶集团投融资事业部在年初工作会上即确定了“市场营销决战一季度”的战斗目标，按照重点跟踪的项目，由市场开发部牵头，组织内外部专业人员，组建项目攻坚团队，优化项目合作方案，沟通、包装符合政策要求，适合企业发展战略，解决公司瓶颈的投融资项目。

　　投融资项目不同于传统项目，一是项目开发除市场专业外，还涉及投资、融资、运营、财务、预算等各个专业，对人员的知识储备、各项能力要求较高；二是程序繁琐，涉及立项、报批、边界条件的约定、财务指标的分析、风险点的防控等；三是项目实施难，涉及投资计划的确定、融资资金的进入，各类资金账的平衡等等。投融资项目市场开发需要按照投资的底线思维逻辑，进行统筹谋划，扎实开展各项工作。

　　按照集团公司“一把手”跑市场的要求，投融资事业部总经理亲自带头开拓市场，市场开发部专职负责对接投融资项目，融资部、运营部、财务部，拓展各类投融资资源，协同开拓市场，按照“全员营销”的模式进行市场开发。2022年上半年，集团公司共获得投融资项目3个，总投资超过300亿元，新签合同额超过185亿元。

　　文化自信 企业文化作保障

　　投融资项目主要包含投资、融资、建设、运营几个关键阶段，相对传统施工项目而言前后都进行了延伸。面对新环境、新领域，市场机遇稍纵即逝，需要投融资人快速适应投融资市场环境、熟悉投融资政策等诸多问题，这意味着要比别人承担更大的压力与责任，付出更多。

　　沧州项目的开标时间定于农历大年三十的上午9：30，时间就是命令，时间就是执行力。在时间紧任务重的压力下，投融资人敢于面对各种压力、不断超越自我，不断提高抵抗压力的能力和化解压力的本领。按照开标时间，倒排各项工作时间节点，挂图作战。集团公司总经理助理马建民亲自组织集团市场部与投融资事业部组成投标攻坚团队，按照招标文件要求，责任到人。各参战人员严格按照时间节点，自觉放弃周末休息时间，每天加班到深夜。投标攻坚团队各成员通力合作，终于完成了2950页的投标文件制作，比预计时间提前1天完成了标书上传。

　　投资政策、金融政策及地方政策的变化无常，在项目进程中需要投融资人奉献付出更多的时间和精力，依法合规推动项目签约，奉献自我、成就事业。在唐山城市更新项目初期，投融资事业部与设计公司、咨询公司联署办公，项目攻坚小组的同志们在一起摸爬滚打，研判新形势、熟悉新政策，把握新模式的窗口期，历时两个多月，从早八点到晚上十一二点，真正是“5+2，白加黑”，项目合作方案改了无数版。最终，在大家的共同努力下项目方案提前3天完成，得到了业主的认可。

　　投融资人就是在“敢于承压，勇于担当，甘于奉献”的企业文化下，不断进步，不断成长，一步步把理想转变成现实。

　　迎难而上 攻坚克难化危机

　　沧州市场一直是集团公司重点开发的区域，之前由于一些原因，使得中冶集团在沧州口碑急剧下降，尤其是政府召开沧州项目专题会议时，将中冶集团排除在外，更是在会上将“解约事件”作为反面教材提醒其他央企。

　　市场就是战场，面临如此严峻的市场形势，投融资事业部迅速响应，一是对接建投集团及政府负责人了解详细情况，二是将面临的困境和其他央企对接进展及时上报公司领导，在中冶集团及公司领导多次拜访，沟通市政府主要领导后，我公司被重新认可，随后集团市场二部、投融资事业部抢抓战机，联合咨询公司、设计院组成项目攻坚团队，制定详细可实施的乘胜追击方案，与建投集团、市更新办开展为期两个月的对接工作，其中进行6轮测算对接，4轮模式交流，共计参与了市建投组织的二十余次专项交流会。

　　通过以诚动人，以专业水平服人，经过多方沟通，项目攻坚团队得到了政府部门、平台公司一致好评，认为我公司团队专业水平最高，对接态度最积极。至此，彻底扭转了中冶集团在当地的不利局面，形成了我公司在当地良好的口碑。

　　不管是传统项目还是投融资项目，投标工作是个“只有第一，没有第二”的工作，各项投标工作容不得半点马虎。

　　开标是整个投标过程中最为重要的一环，也是投标过程最后一道“关”，说是道“关”是因为最后一道工序，不可控，会受各类突发事件影响，稍有不慎，将会导致投标失败。为确保投标工作万无一失，沧州项目开标当天，大年三十，李岩部长亲自带队，到项目开标现场坐镇。当中午时分，开标室里传出我们公司开标正常的时候，大家悬着的心才落下。

　　整合资源 开拓创新造项目

　　投融资项目是整合资源的市场，谁拥有更多资源，谁就在市场开发过程中占据了先机。市场开发部作为牵头部门，在一把手的带领下，组织市场部、融资部、财务部、运营部以及各SPV公司，开拓、储备了各类资源，仅上半年，就开拓了15家金融机构、6家咨询公司、4家设计院、3家产业运营方等各方新资源，为新项目的市场开拓，奠定了坚实的基础。

　　在持续资源整合、挖掘新资源的基础上，投融资事业部转变营销策略，加强多方协调，在政府既定的空间规划内，大胆探索创新模式。按照集团公司“在有鱼的地方养鱼”的市场开发战略，结合唐山作为全国首批城市更新项目试点城市，投融资事业部和集团市场部在公司领导的带领下，从2021年就开始整合资源，谋划、布局唐山城市更新项目。2022年4月份，投融资事业部与集团市场开发部大胆探索创新城市更新模式，一举拿下唐山第一个城市更新项目，总投资103亿元大单，为公司发展增添了一份力量。

　　踔厉奋发 一起向未来

　　项目中标合同签订只是投融资项目实施的第一阶段，接下来还要经历与各股东商讨项目资本金出资，落实银行融资，项目建设施工，督促业主按节点付费，谋划项目运营、移交等各个阶段，未来仍任重而道远。

　　截至目前，投融资事业部有营销人员13人，相较上半年，市场开发组织架构更加完善，队伍更加强大，市场开发部会继续坚持正确的战略部署，强化政策研究，紧跟政策导向，坚持创新营销的基本盘，创新维护、培育战略客户，创新项目商业模式，创新推动项目落地，同时严控风险，精准发力持续提升市场增量。

　　回顾过去，我们在市场营销方面取得了可喜的成绩，形成了具有强大凝聚力的团体。成绩属于过去，未来还在征程，我们踌躇满志，蓄势待发，用理想、信念，团结拼搏，与时俱进，为实现集团公司“再跨越、再翻番”目标贡献力量。