行业竞争激烈，“追赶者”上海贵酒的奋进密码

　　近年来，白酒行业发展在激烈竞争中呈稳健上升态势，行业的集中化、品牌化、高端化趋势愈加明显。业内人士认为，今后5年甚至更久时间，白酒企业之间、品牌之间、不同香型和品类之间的竞争将更加激烈，只有不断完善工艺技术、提升产品质量、强化风格特色、筑牢品牌根基的酒企，才能在激烈的市场比拼中实现突围。

　　在这其中，岩石股份（证券代码：600696，公司简称：上海贵酒股份有限公司）虽然切入白酒赛道较晚，却一直以“追赶者”的姿态，努力追赶同业佼佼者，显示出强劲的发展动力。

　　以客户需求为导向，构建多元化产品矩阵

　　作为体验经济下的新产物，岩石股份的底层逻辑，就是通过矩阵式的产品类型，精耕细作极致体验去创造价值，去匹配消费者不断升级的消费需求，满足他们对于美好生活的向往。截至目前，岩石股份聚焦酱酒主赛道，已经构建起多品牌、多模式、切入多个细分市场的六大系列多元产品矩阵。

　　值得一提的是，岩石股份近两年营收大幅增长，主要就是由各大产品系列中的主力产品贡献。这些产品能在各种生活场景中满足客户需求，包括天青贵酿、君道贵酿·韶华酒、君道贵酿·山河酒、高酱·珍藏、高酱·珍酿、高酱·珍品、十七光年系列果味酒等。

　　产品结构日益完善的同时，岩石股份旗下产品凭借高品质频频斩获国内外权威大奖。今年以来，岩石股份旗下君道贵酿·山河酒、军星·1927酒双双荣获金盛奖·中国酒业年度最具潜力新品奖；旗下军星则荣获金蝉奖“年度新锐白酒品牌”；旗下天青贵酿荣获2022ISC国际烈酒挑战赛大奖；旗下高酱·珍藏酒、军星·1921双双斩获中国酒业金盛奖·2022年度中国酒业好产品TOP100大奖……产品实力不断彰显。

　　以创新思维多点发力，持续加码品牌建设

　　当前，酱酒这条高增长赛道已步入中场阶段，将从原来的“品类竞争”逐渐过渡到“品牌竞争”，品牌力将是酱酒消费品的第一竞争维度。

　　“大浪”之下，岩石股份正在跑出品牌“加速度”，自成体系，蓄势而起。2021年，岩石股份精准研判白酒行业趋势，构建了“用未来定义未来”的差异化竞争理念和模式，确立了“年轻、创新、时尚、国际化”的品牌定位，用世界一流的消费品品牌运营理念高质量经营白酒，取得的成绩有目共睹，公司核心主业在转型发展中得到进一步聚焦，产业价值也进一步释放，迈入营收利润双增通道。

　　今年以来，岩石股份独家冠名CCTV.《大国品牌》，重磅发布全新品牌故事片《好酒，待贵人贵友》，旗下各优秀产品的宣传片陆续亮相。除了线上发力，岩石股份还通过稳健有序的大户外媒体策略，依托高铁、机场等高流量、顶级媒体资源，利用空间、时间、内容的组合、互补，以创新联动的营销方式让“酿造更美好生活”的品牌愿景更高效地触达消费者。这些落地性的实践拉升了岩石股份的品牌力，也让越来越多的消费者发现了岩石股份的“可贵”之处。

　　以线上营销为阵地，不断优化销售渠道

　　随着短视频、直播时代的到来，新兴的传播媒介成为当下年轻人群了解世界的重要窗口，同时也成为诸多新品牌快速布局市场的强大助推力。

　　作为一个新生代酒企，岩石股份没有历史包袱，面对复杂多变的环境更容易做到力出一孔、快速反应。今年上半年，受疫情影响，饮酒场景受到冲击，岩石股份整合优势资源，在保持原有销售渠道的同时，积极拓展企业团购商和区域经销商，并通过发力线上新兴渠道，拓宽销售路径。

　　众所周知，在白酒行业，市场的目光只会聚焦在产品、品牌、渠道等方面有突出优势的企业上。从乘势而上到创势而为，岩石股份立足上海高度，不断激活创新基因，始终在为做一瓶好酱酒努力。我们相信，这样一个没有历史包袱的新生代酒企，未来将展现出更强大的市场引爆力。