品牌定位是通过传递特定的信息使其将该品牌与竞争对手区分开来,以占据细分市场空间。因此,国际品牌要想在进入中国市场后找到合理的品牌定位,首先就必须了解中国的市场状况,再根据实际的市场情况结合自己的产品来进行品牌定位。随着中国在世界经济地位的增强,世界许多跨国公司都来中国开展业务,由于一些外国公司并不了解中国市场,所以在拓展市场时面临很大的挑战。
在资深的营销人中,在世界著名的4A营销广告头部公司担任首席策略官的祝慧是鲜有的几位对于中外文化差异、消费者差异、企业发展历史和企业文化、品牌内涵、产品特性等多方面均有深刻理解和研究,并能结合行业和产品,突出重点,深入挖掘,制定精准的产品定位和高效的营销策略方案的复合型专家。祝慧已为行业贡献了多个经典的营销案例。例如,祝慧开拓性地运用精准品牌定位策略,使雪佛兰科鲁兹车型成为了雪佛兰在中国汽车市场第一款月销量超过一万辆的车型,并在随后的近十年引领其所在的细分市场;在另一个标杆案例中,祝慧通过详细的市场调研,把来自美国的顶级美妆护肤品牌EL的“小棕瓶精华”(Advanced Night Repair Serum,简称ANR)第七代单款产品,对其中国的消费人群及价值进行重新定位,帮助这款历史悠久的产品在中国新一代年轻消费中树立了ANR更年轻化的形象和口碑,也为EL品牌稳固了国际形象,大大拓展了消费群体受众数量和使用年限,极大的扩展了市场容量,让小棕瓶精华持续保持聚焦在中国抗老最具商业价值的人群中心。
祝慧根据多年从业经验积累的“跨国公司落地中国品牌再定位方法论”强调:中国市场在多样性上不亚于所有欧洲国家市场的集合,跨国公司不能低估中国市场由地域文化差异、发展阶段不同和阶层多样性所带来的复杂性,这不是个单一市场。中国消费者对很多产品的需求和海外单一市场的差异化都非常明显,痛点非常复杂,针对这一复杂的环境,祝慧在其独创的方法论中精准给予了这样的观察:中国的第一个独特之处是它幅员辽阔又极其多样化,不存在“单一的中国市场”。比方说由于中国地大物博,南北方的消费差异也很明显,单一的策略不适用整个中国市场。国际品牌入驻中国后应该有这样的思想准备与提前应对的意识,并且一定要找到合适的专家为其量身定做合适的本土化品牌推广的可落地、有可行性、有效果的品牌定位和营销方案。在这样策略规划下,祝慧在国际品牌进入中国后,结合中国本土各地的实际情况,去研究各地域的不同从而再次细分市场去应对市场的变化,
祝慧通过精准的市场分析得出的另外一个独特市场观点是,中国快速变化的市场给国际品牌的入驻带来的错综复杂现状。中国正处于一个快速变化和高速发展的时代,对于那些来自发达国家例如美国的国际品牌来说,可能十年前的市场和现在的市场变化并无质的不同,然而在中国,有可能一年之内市场环境就会发生巨大变化。市场变化的迅速,消费者需求的不断迭代,使中国成为一个与很多发达国家截然不同的地方。在这样的市场环境下,国际品牌入驻中国市场只有调整自己,建立理解和培养能力,找到专家辅助,才能在市场上取得不败的地位。
上述提到的规模和速度两个因素使中国变得特殊,也变得更加有趣。多数行业都很年轻,尚未定型,竞争相对容易掌控。另一方面,市场规模的高速变化和竞争的流动性意味着你很难深入了解竞争情况,这就是很大的一个挑战。结合量身定制的深度调研与分析,祝慧对每一个来到中国市场的品牌,都会对其品牌、产品和目标客群进行精确的再定位,并制定全套综合营销策略。作为该领域的专家,她形成了一套独有的重新定位产品竞争战略的方法论。并主导了以上提及的品牌EL第七代小棕瓶精华(ANR)重新定位策略、雪佛兰科鲁兹的市场覆盖标杆案例等多个业内有影响力的营销事件。
在祝慧的方法论里:即使一个很成功的国际品牌,也绝对不能低估对本土理解力的重要性。对于外国企业来说,他们需要让自己熟悉并浸入中国人的情感和文化世界。将自己的品牌文化与中国本土市场融合起来。如今的国际品牌进入中国市场的通道越来越顺畅,蜂拥而至的国际品牌要想在中国市场找到合理的品牌定位就必须通过对中国市场的充分分析与了解才能做到与中国本土文化的完美结合,建立自己持续、良好的品牌形象。