建立并积极运用外延式发展能力

　　三十年前，我颇为喜好围棋——因其变化多端，往往内线鏖兵尽显疲态时，外线几处闲子竟成了死中求生的救星，一路展拓开去，居然成就一番新的局面。

　　这段时间与同学好友聊天，多有“行到水穷处”的慨叹，默听良久，退而静思，反而想起当年手谈时外线的几处闲子来——我称之为“外延式发展能力”，我认为，于“水穷处”寻“柳暗花明又一村”，尤其需要企业建立并积极运用外延式发展能力！

　　这里有一个关键区别：拥有的是外延式发展能力，还是外延式的增长模式。如果理解我的观点是后者，那就错了，在当下这个不确定性时期，除非你已经踏在一条明确的快行道上，否则强调规模的外延式增长并不是我的推荐。

　　我的观点是：企业需要具备外延式发展能力，并且积极地运用它，这是在不确定的环境中寻找确定性的必要能力。

　　什么是积极的外延式发展能力？

　　首先是积极向外学习的能力；

　　其次是积极寻找新资源、新合作伙伴的能力；

　　第三是积极寻找新业务增长方向，或迭代、创新业务模式的能力。

　　有企业主可能会说，这不新鲜，这种能力我们早就有了！

　　——恐怕您没注意到前面的定语“积极运用”。

　　拥有这三种能力只意味着：企业有机会在手中握有更多的牌，面对困境有机会拥有更多的路，选择新路时有机会拥有更多种打法。

　　但是，怎么能把这些“机会”前面的“有”字拿到手呢？答案是对三种能力的“积极运用”，在今天这个时期，甚至可能要加一个“更”。

　　怎么叫“积极运用”？

　　“运用”没有什么神奇的，三要素而已：专人、筛选机制、试错机制。这三个要素组成了一个漏斗：

　　首先，要有专人拿出相当一部分精力专门向外学习、向外挖掘，这是漏斗的口子；

　　其次，筛选机制用于论证、选择合适的知识、资源、伙伴和业务机会，这部分形成漏斗的腰部；

　　第三，试错机制意味着专门的成本预算、团队保障，以及闭环机制——刹车或投产，这形成漏斗的尾部。

　　——“积极”，意味着“运用”三要素要持续和长期的运转。

　　在这个过程中，企业主要避免几个误区：第一，只相信自己的判断力，觉得只有自己才能发掘机会，却很少想到自己有知识盲区、自己的时间也许是企业中最紧张的一个，无功而返后往往会说“这条河里没有鱼”；第二，对不同生态或平台的选择存在执念，不能认识到，每一个存活着的生态或平台，多数有着旺盛的自我创新力，一条河在下一秒就不再是同一条河，不止是哲学问题；第三，对有桥接功能的企业存在偏见，这种企业往往属于服务行业，如果因为担心桥接企业“就是为了赚钱”而忽视它背后强大的资源属性，其实是非常不明智的。

　　——我看到过很多错误的示范，就不举例了。

　　积极来看，这个世界上有着太多的宝贵资源，构成一个又一个的生态体系，能在生态中游泳是幸福的，好的企业主应该善于利用好身边够得着的所有生态——要知道，好围棋手的盘面上，没有一粒子是不参与战斗的！（灵狐科技 石岩）