从“四季沐歌号”再次启程说起——解析四季沐歌空气能布局“深耕”之路

　　近期，随着国务院联防联控机制公布《关于进一步优化落实新冠肺炎疫情防控措施的通知》，疫情防控措施逐步优化，社会流动开始复苏。而随着“出行封印”的解除，许多品牌在第一时间也再次迈出了“动起来”的步伐。近日，四季沐歌冠名的“四季沐歌号高铁”在哈尔滨举行发车仪式，再次启程。

　　说起四季沐歌与高铁的“缘分”，早在2014年9月28日，四季沐歌就第一次冠名高铁，成为首批开展高铁营销布局的企业之一。而继在北京丰台站、西安北站、石家庄站、花果山国际机场等大型高铁站、机场“霸屏”后，四季沐歌为何要继续加大力度，再次冠名高铁？时隔八年多，一样的举措，不一样的时机选择与布局，其中又蕴含着怎样的思路变化呢？

　　同频共谱“主航道”强大势能

　　在四季沐歌首次冠名高铁的2014年，我国的高铁营业总里程大约在1.5万公里，而8年后的今天，我国高铁营业总里程已达到4.2万公里左右。同时，根据国家发改委最近公布的数据显示，我国高速铁路对百万人口以上城市覆盖率超过95%，规模长期稳居世界第一。

　　历经多年高速发展，高铁不仅以高覆盖与高时效改变了人们的出行习惯、消费习惯，更为商业领域创造了新的机遇，对公众信息传播模式也是一场颠覆性的革命。而对于四季沐歌而言，这种不断提速的发展势能，同样作用于全新确立的“主航道”空气能领域。

　　如今，随着清洁供暖政策的深入与推移，北方清洁采暖市场正在成长为空气能最具潜力的蓝海市场。以本次“四季沐歌号高铁”着重覆盖的东北区域为例，据相关数据显示，2020年东北空气能市场提货量不到4亿，根据市场预测，2022年东北空气能市场将会爆发增长达到15亿。同时，在财政部近日发布的《财政部关于提前下达2023年大气污染防治资金预算的通知》中，东北区域清洁取暖资金补贴份额有所增大，总计达到31.2亿元。

　　市场利好与政策扶植的双向赋能，使北方渐成空气能发展的热土。也正是有鉴于此，四季沐歌本次冠名高铁，旨在借助高铁这个“传播力场”在北方市场构建一张庞大的消费者触达网络，将加大北方市场布局力度的决心与信心展现得淋漓尽致。

　　以精准触达推进布局“深耕”

　　由此，我们不难读出，四季沐歌再次选择高铁作为品牌传播的“主阵地”，看中的正是高铁“传播力场”在“后疫情”背景下被聚焦放大的诸多优势，以及北方空气能市场所蕴含的巨大前进势能。

　　在“四季沐歌号高铁”车厢里，我们可以看到，从头片、桌贴、海报，到品牌天幕、车外门贴，处处彰显四季沐歌空气能地暖机产品与品牌元素，整个车厢仿佛是移动的“品牌长廊”和流动的“产品体验馆”。尤其是长期生活在北方的乘客，对于采暖这样“刚性需求”产生关注可谓是一种与生俱来的本能。试想，在乘坐高铁出行的途中，目视所及皆是对于空气能这一全新采暖方式，以及四季沐歌空气能地暖机的介绍，且旅程中有充足的时间去了解，这样的精准触达过程，一定会给旅客留下深刻印象，从而产生转化也显得顺理成章。

北京站

徐州站

　　同时，纵观高铁站的四季沐歌空气能广告，其主题均围绕冰雪、企鹅等极地元素进行设计，体现出四季沐歌空气能超低温变频机随“雪龙2号”出征南极，担负起中国南极科考长城站后勤保障工作“保驾护航”重任。可以看出，四季沐歌的推广思路是以产品为核心元素，根据产品核心信息打造定制化产品推广主题，营造品牌与产品的场景化体系，实现品牌价值与产品信息的精准传递，与一直以来在北方采暖市场上不间断的市场培育与推广工作，以及雄厚技术实力造就的过硬产品品质相结合，“高举高打”配合“稳扎稳打”，以品牌曝光、产品引流推动市场布局的不断深入。

　　从车厢到车站，从海报到LED大屏，在四季沐歌的内容输出体系赋能下，高铁列车和车站的推广资源形成一个完整且严密的“力场”，其中包含着若干个优质的传媒接触点，将品牌与产品信息精准地传递给这个“力场”中聚集的流量人群。在当前渠道分化加剧、品牌集中度加强的背景下，四季沐歌这种“加大投入+深耕细作”的举措，对于推动市场的拓展具有非常重要的作用，在凸显四季沐歌品牌价值的同时，也彰显了企业的对于坚持空气能“主航道”与深入布局北方市场的决心，这必将进一步强化广大经销商与消费者的信心。

　　同样的方式，不一样的组合。企业的视野和价值观决定了其品牌和营销的侧重战略与呈现方式，以四季沐歌打造高铁“传播力场”的种种举措，我们从中不难看出，在后疫情时代，借助高铁列车冠名、高铁车站广告展示实现品牌与产品推广，正在成为广大企业的共识。同时，通过高铁这一兼具高覆盖、高流量与精准触达的“传播力场”，四季沐歌的品牌与产品形象将在广大受众中收获更多关注，进一步扩大四季沐歌品牌在北方市场的布局深度与广度，知名度、美誉度和竞争力更将随之得到明显提升。