“丰”景正好，「金秋收获季」助力中秋特色类目生意强增长

　　每逢佳节倍思亲。在“中秋”这样一个寓意团圆安康的节日里，人们往往更愿意聚餐、旅行、赠礼、娱乐，消费场景更多元，消费欲望也更强烈。此外，今年中秋、国庆假期“合体”，对于商家来说，这是重要的营销节点，更是生意经营的必争之地。面对激烈的市场竞争，商家如何才能抓住“双节”契机，获得声量和销量的高效增长呢？
　　9月8日-9月27日，抖音商城面向食品健康、生鲜、个护家清、珠宝潮奢等多个有丰收属性和中秋心智的类目商家推出「金秋收获季」IP活动，提供多元丰富的趣味玩法和丰厚的激励/扶持计划，通过“内容+货架”的全域资源覆盖，助力商家做好蓄水种草-集中爆发-持续热销的全链路经营，实现生意长效发展。活动中，覆盖类目活动大盘支付GMV超121亿，动销商家品增加20%，茶、零食、酒等多个中秋心智类目爆发系数大幅度增长。
　　全域协同发力，扩展核心经营阵地
　　好内容是有效激发用户购买兴趣，撬动生意增长的支点。本次「金秋收获季」打造TVC、主题海报、热点话题、短视频、直播等多种形式的优质内容矩阵，释放好内容的驱动力，全方位放大活动声量，触达更多目标用户群体，为生意爆发做好人群蓄水。

　　「金秋收获季」联合立白、淘淘氧棉、蓝月亮、WONDERLAB、旺旺等多个品牌旗舰店发布TVC，深度演绎“用热爱去收获”主题心智，奠定活动“丰收”基调。短片在生活化的场景中讲述普通人奋力耕耘的故事，将人生值得纪念的收获瞬间定格，层层递进渲染愉悦情绪，引发用户强烈的情感共鸣。同时，抖音电商联合抖音公益、央视网共同发布话题海报，「金秋收获季」联合9家中秋重点品牌发布丰收海报，从不同维度深层次解读“收获”，构建“逛逛抖音商城，一定有所收获”的活动心智，为后续种草埋下铺垫。

　　同时，活动前置联合商家共同种草，为生意爆发积累势能。一方面，平台主动为商家建联优质达人进行批量种草，借助达人的号召力精准链接产品和目标用户，进行大规模的人群蓄水；另一方面，官方账号@抖音电商官方直播间发布多个品牌趣味短视频，为产品品质背书，提升用户的信赖心智。截止目前，聚合大量达人、商家、用户内容的活动主话题#金秋收获季播放量已达13.2亿次。

　　针对重点合作品牌，活动推出#这届迪士尼月饼会哇哇、#全球各地丰收图鉴、#淘淘氧棉天山白、#SKII全新肌能大红瓶等多层级资源位，精准吸引目标用户，助力品牌快速曝光和成交。同时，活动还衍生出多个热点话题，#这届迪士尼月饼会哇哇叫登上抖音热榜总榜TOP10，种草榜第1。
　　20多位头部达人在评论区置顶小蓝词并关联迪士尼月饼，引导用户主动搜索关键词，加速兴趣激发到搜索下单的流程。#要说丰收就不能只说丰收登上抖音总榜第7，挑战榜第4，@三湘都市报、@都市现场等蓝v媒体分享全国各地忙碌景象，整个平台洋溢着丰收的喜悦气息为中秋特色品类产品带来氛围加持，更容易激发用户消费兴趣。

　　商家在前链路深耕内容建设之后，「金秋收获季」依托全域兴趣电商优势，在搜索、商城、店铺等货架场景主要触点为商家提供后链路资源支持，覆盖和满足用户全触点的购物场景和购物需求，推动内容种草到货架拔草的高效转化，助力商家将“流量”变为“留量”。
　　例如，搜索阿拉丁引导用户搜索相关品牌或商品，并导流品牌直播间，推动用户进入交易链路。奇异果、搜索小飞匣、快筛题等多点位商城资源助力品牌承接多方流量。秒杀频道、超值购中的产品以极具吸引力的价格，带给用户“高性价比”感知。此外，「金秋收获季」还搭建活动主会场，聚合参与商家和好物，相关产品信息更快触达用户，助力商家曝光、引流、交易等一站式生意交易。

　　内容场景和货架场景双飞轮驱动，不断扩展商家核心经营阵地，为商家带来了更多生意增长空间。
　　渲染团圆氛围，点燃用户消费热情
　　金秋九月，是团圆的时刻，也是收获的季节。为了让用户真实感受丰收喜悦，了解地道中秋特色好物魅力，抖音商城「金秋收获季」活动联合央视网举办中秋特别直播节目——dou来看丰景，搭建起一个集内容、购物、抢福利于一体的中秋“市集”。
　　直播中，中央电视台主持人曹煊一与「福利大使」抖音头部主播郝劭文，「收获大使」《觉醒年代》编剧龙平平，演员刘芮麟、乔欣、许亚军，歌手段奥娟、毛衍七，资深博物导师杨晔相聚在自然乡野，一起送金秋好礼，看农具发展，猜趣味灯谜，并接力开启花式助农直播，构建出优质的中秋消费场景，在愉悦的氛围中助力商家与用户深度对话，进而促进商家实现高效转化、生意跃迁。
　　在热闹的“市集”中，嘉宾们被分成“丰收组”和“中秋组”，通过做游戏的方式为用户赢得丰厚的福利。从直播场景、游戏环节到福袋设置、带货品类，随处可见“丰收”、“金秋”相关元素，全方位营造的中秋节日氛围。嘉宾间朋友般的温馨互动，极大的满足了用户对“团圆”的情感需求，有利于唤醒用户潜在购物兴趣。同时，精彩刺激的游戏让内容更有看点，充满不确定性的结果调动起用户的好奇心，大大提升了用户的停留时长。
　　抽奖是有效吸引用户互动，提高用户粘性和参与度的重要方式。大米、月饼、茅台等来自全国各地的特产不仅被“摆”在市集中，还被“塞”进福袋，作为“丰收大礼”送给用户。用户只需根据官方提示发送指定评论，就能参与抢福袋并有机会获得大奖，这不仅极大的活跃了直播间氛围，还在无形中安利了地方特产。以福袋为“饵”，配合主播详细的产品介绍，让高质量却低知名度的地方特产被更多人看见，被更多人消费。
　　此外，本次直播联合抖音公益，抖音乡村计划，山货上头条项目，邀请嘉宾开启助花式农比拼，以一种更直接、更高效的方式带动特色产品销售，让用户足不出户就能购买全国美味。比拼中，嘉宾轮流用自己擅长的方式向用户介绍地方特产，以口味、吃法、价格等产品亮点打动消费者，拉动销量增长，助力乡村产业发展。凭借嘉宾强大的号召力、地方特产件件9.9元的价格优势，陕西徐香绿心猕猴桃、会理软石榴等多款产品累计成交额超1万。
　　整合平台优势，助推商家生意爆发
　　明月千里寄相思，家家户户盼团圆。
　　中秋即将到来之际，用户节日消费需求迫切，瓜果蟹品、酒滋月饼等中秋特色品类扎堆上市，此时抖音商城推出「金秋收获季」IP活动，在商家和用户之间搭建起更畅通的交流桥梁，不仅满足用户美好生活的多元需求，也助力商家抓住节日热度实现生意爆发。同时，与传统大促相比，中秋节、国庆节这样全民性的节日，寄托着强烈的情感认同，承载着丰富的文化内涵。活动中，品牌用美好内容与用户建立更深层次的情感连接，引发“中秋就要买XX”的情绪共鸣，打造品牌记忆点，为品牌后续的长效经营打下基础。
　　随着全域兴趣电商的深化建设，抖音电商展现出了更蓬勃、更多元的商业生态。多年来，抖音电商基于对商家经营需求的洞察，不断拓宽经营场景，通过内容场景和货架场景的协同互通打破种草、拔草壁垒，提高各场域间的流量承接和转化效率，让蓄水种草、兴趣激发到下单转化一气呵成，进一步拉动商家生意上升。
　　未来，抖音商城将继续借势重要节日热度，打造优质营销IP，推出更丰富、高效的营销玩法，助力商家探索出更广阔的生意增长空间！