中国企业报集团主管主办

中国企业信息交流平台

微博 微信

打造专业化市场营销队伍

——中国二冶管道分公司市场开发部团队建设纪实

2024-04-28 20:55 来源:中国企业网 次阅读
 
打造专业化市场营销队伍

  市场开发素来被誉为企业的“龙头”,直接从源头上决定了企业发展的前景和未来。2023年是中国二冶管道分公司逆风翻盘、跨越发展的重要一年。因此分公司以舞好市场“龙头”作为牵引,加强市场营销队伍建设,深耕细作营销工作,逐渐在激烈的市场竞争中冲出一条路子,为公司的高质量发展奠定坚实基础。
  明确责任分工 层层压实责任
  如何建立高效精干的市场营销队伍,建立科学合理、责权明确的管理机制尤为重要。
  市场开发部在分公司的统一领导下,根据分公司市场开拓战略和业务要求,结合部门实际,制定了部门工作具体细则,对部门的人员分工、岗位要求、职责任务、考核目标等进行了明确,在部长的直接组织下。明确分工,各司其职,形成了既相对独立又相互配合的内部管理机制。
  市场营销工作是一个整体,哪一个环节有短板就会导致功亏一篑。为了提升市场营销人员的业务技能和工作责任心,分公司市场开发部积极细化每位市场营销人员的业务技能标准、具体责任和要求,,同时通过绩效考核确保人人身上有责任有指标,激发部门人员的内在动力和工作积极性。
  加强学习培训 提升专业水准
  学习培训是提升能力素质的关键。市场营销是一项既要求专业技术精湛、又要求综合能力突出的工作,需要经常长期有计划的学习培训。
  为了快速提升团队人员的能力素质,市场开发部总结形成了基础素养、专业技能、实战能力“三步走”的培训计划。在基础素养培训阶段,重点对企业文化、管理制度、主要业绩、资质特色、主营业务、营销礼仪等内容进行系统培训,内容熟悉后在部门内部进行角色试讲试演考核,要求人人走上讲台反复讲解介绍,直到能够做到内容熟悉、礼仪交往得体为止。在专业技能培训阶段,重点对如何跟踪市场信息、如何甄别识别信息、如何报价定价、如何制作高水准的标书等内容进行有针对性地培训,培训中,一方面采取内部“师带徒”的方式,进行“一对一”、“手把手”的帮带,另一方面采取“走出去”学习的方式,通过参加专业机构组织的培训,拓展专业知识方面的视野。在实战能力阶段,在每次会见客户、洽谈业务时,部门都会安排1-2名业务员跟着后面学习,学习如何与客户打交道、如何介绍企业、如何回答客户的问题等内容,以积累学习经验。
  通过“三步走”的培训计划,市场开发部形成了“比、学、赶、帮、超”的浓厚学习氛围,在相互学习、相互竞争中不断提升了专业化水平。
  发扬吃苦精神 坚持团队作战
  市场营销是一项极其富有挑战性的工作,是一个以结果、以业绩论英雄的职业,背负着巨大的工作压力。
  对市场营销人员来说,抗压能力和吃苦精神是必备的基本素质。每天不断地接触新客户,维护老客户,维持现有市场,开拓新市场,“白加黑”、“5+2”是工作常态。为了培养团队人员的吃苦精神,每每在遇到投标任务时,分公司领导率先垂范,部门负责人以身作则,市场营销人员各负其责,团队人员一起参与,一起制作标书,一起开会讨论,一起定价报价,加班到深夜是常有的事。在会见客户时,为了迎合客户的时间,一天来回辗转好几个城市,有时候经常顾不上吃饭。经过长期的实践磨练,市场开发部形成了有任务一起上,有困难一起扛的浓厚团队作战氛围。
  “在我们市场开发部,每一个人员都随时保持待命状态,只要遇到任务,不管在什么地方、在干什么,只要一声召唤,立马归队投入到工作状态中,这是大家形成的共识。”市场开发部部长赵志刚在谈到工作状态时说道。
  五指成拳,力战八方。分公司市场开发部正是凭着这种奋勇拼搏、开拓进取、团结奋战的精神状态,团队的专业化水平不断提升,凝聚力不断增强,打硬仗的能力在实践中不断得到锤炼。相信在大家的共同努力下,一定会为公司的跨越发展赢得更加广阔的市场。

点赞()
上一条:中国二冶一项目荣获“河北省结构优质工程”奖2024-04-28
下一条:推动行业健康发展,由海信空调主导的《房间空调器新风功能评价规范》正式发布2024-04-28

相关稿件

打造专业化市场营销队伍 2023-09-27
国企成并购市场主力军 后续专业化整合空间仍较大 2023-04-18
企业市场营销品牌策略的创新探讨 2021-07-16
国有企业专业化干部队伍建设的实践与探索 2022-03-31
专业化整合成央企改革重点 2022-11-09
国务院国有资产管理委员会 中国企业联合会 中国企业报 中国社会经济网 中国国际电子商务网 新浪财经 凤凰财经 中国报告基地 企业社会责任中国网 杭州网 中国产经新闻网 环球企业家 华北新闻网 和谐中国网 天机网 中贸网 湖南经济新闻网 翼牛网 东莞二手房 中国经济网 中国企业网黄金展位频道 硅谷网 东方经济网 华讯财经 网站目录 全景网 中南网 美通社 大佳网 火爆网 跨考研招网 当代金融家杂志 借贷撮合网 大公财经 诚搜网 中国钢铁现货网 证券之星 融易在线 2014世界杯 中华魂网 纳税人俱乐部 慧业网 商界网 品牌家 中国国资报道 金融界 中国农业新闻网 中国招商联盟 和讯股票 经济网 中国数据分析行业网 中国报道网 九州新闻网 投资界 北京科技创新企业诚信联盟网 中国白银网 炣燃科技 中企媒资网 中国石油化工集团 中国保利集团公司 东风汽车公司 中国化工集团公司 中国电信集团公司 华为技术有限公司 厦门银鹭食品有限公司 中国恒天集团有限公司 滨州东方地毯集团有限公司 大唐电信科技股份有限公司 中国诚通控股集团有限公司 喜来健医疗器械有限公司 中国能源建设股份有限公司 内蒙古伊利实业集团股份有限公司 中国移动通信集团公司 中国化工集团公司 贵州茅台酒股份有限公司