董事长带队到一线，百亚春节营销要求高管听见“炮火声”

龙年春节即将到来，众多消费品牌都在春节档期投入重兵，希望能抓住这一消费黄金周，赢取龙年开门红。作为卫生巾第一股，重庆百亚卫生用品股份有限公司（以下简称“百亚股份”）董事长冯永林带头走市场，并将公司高管团队分派到全国13个区域市场深度走访。同时，在市场层面推出“自由点送财神”活动，并提出利用春节8天完成全月销售任务的目标。在春节营销工作中，百亚股份的市场和销售团队展现出极高的凝聚力与执行力，百亚企业文化中因“爱”而“拼”，是团队氛围的核心，也是团队战斗力的精神基础。

董事长率队，百亚高管奔赴全国市场

2月3日晚，冯永林开始了自己又一轮的一线市场走访工作。这一趟差，他准备花3天时间，把陕西、云南、贵州三个省份的核心市场走一遍。这是百亚股份今年“干部冲锋陷阵上沙场”行动的安排之一。按这一行动计划，百亚股份总部职能的30位高管将分别前往全国13个省份的区域市场进行走访调研。为活动而发布的总裁寄语中这样写道：高管集体去战壕里战斗，不是一场秀，而是为了高增长，为了打出增长的势能。

根据计划，高管团队去一线，需要让业务目标与策略在一线形成共识，找出增长的机会，去赋能距离用户最近一公里的团队，对准实现目标的客户需求，围绕产品、质量、交期、成本、流程等具体了解和做出改进。

冯永林表示，“中后台高管必须深入一线，倾听客户与消费者的真实声音，直面血淋淋的问题本质，并理解实际工作与客户需求之间的差距。从不同角度洞察2024年机会与挑战，通过实地考察验证策略和路径的有效性，这不仅有助于为24年的工作战略提供有力支持，更有助于更好地服务于广大客户。”

送财神送三“xin”：创新、真心、用心

针对春节档期，百亚的营销端动得更早。自由点卫生巾的龙年春节营销战已正式打响。整体战役涵盖线下与线上两部分，线下部分是自由点送财神。今年的送财神活动秉承创新、真心、用心的原则，每支队伍都由3-4人组成。队伍到店后，会向终端店主送上一封感谢信，一份新年礼物，随后，财神会带领队员一起献上一支寓意新年好彩的舞蹈，给店铺送出一份美好祝福。这一活动受到终端店铺的好评，不仅为店家带去了礼物和祝福，附近店铺的羡慕与互动也进一步加强了“接财神”的喜悦。

还有一部分财神是直接面向消费者送祝福。在一些大型商超卖场外，自由点的“财神”也走到门店外，给消费者送礼，抽红包、送祝福，提升消费者体验。

在线下引流的同时，自由点还发起了#自由点送财神 线上抖音挑战赛。挑战赛广泛发动销售和促销员首先参与，在工作现场拍摄发布抖音视频，或是开通抖音直播，吸引附近的居民前来消费。活动引发销售人员广泛参与。

一周执行达成率超100%

这一线下活动覆盖了重庆、云南、贵州、陕西、湖北等自由点的主要销售区域，活动开启仅一周左右，目标区域执行率便已超过100%，超额完成了预订目标。

自由点重庆区域市场的企划刘友林全程参与送财神。据她介绍，送财神活动开展的这一周，团队基本都是白天送财神，晚上加班处理必须的日常工作。“一套财神服装还是挺重的，头套就有好几斤，戴一天下来，头和脖子都很酸。”每个送财神的团队都要负责数十家终端门店。为了确保把财神祝福一一送到位，他们往往会提前一天与终端门店联系，确认好时间，再规划次日的行程安排。这一周，他们几乎都是一大早出门，到晚上七八点才能送完祝福。有的终端门店比较偏远，需要开车进山，单程接近2小时车程，送财神的队伍也会送到，绝不马虎。

在刘友林看来，虽然这一周工作很辛苦，但整个团队都收获了归属感与满足感。“每支送财神的队伍都是百亚和经销商团队一起组成的。大家一起答谢终端，维护客户，为来年市场销售做好准备。”

企业文化的内驱力：因为“爱”所以“拼”

在送财神后，紧跟着的就是自由点春节档销售战役。公司提出的目标是用8天时间完成全月销量。刘友林和同事们脱下财神礼服，马不停蹄地又投入到春节档销售筹备中。尽管工作任务重，但刘友林和同事们始终保持十足的干劲。

对于这股精神力量背后的原因，刘友林认为，是百亚的企业文化在凝聚同事，让大家自我驱动去拼搏。“百亚像一个大家庭，家长很严厉，但也很爱你，所以我们也会认真工作，要对得起公司和同事们。”刘友林说道。

在百亚股份的官网上，公司的使命是：因为爱，让生活更阳光灿烂。这并不是一句口号，而是从冯永林开始，公司上下一以贯之的核心观念。今年1月初，百亚股份召开年度经销商大会，前来参会的经销商中，有不少是跟百亚合作了十年、二十年，甚至三十年的老客户。会上，冯永林带领百亚股份高管团队表演了《感恩的心》，并向优秀经销商颁发奖励，以表达百亚与经销商共同成长的感激之情。

无论对自己的员工，还是对经销商伙伴，百亚都用“爱”来凝聚团队，用严格的管理和执行监督措施来量化工作效果，形成了拼搏意愿强、拼搏方法科学的市场和销售体系。这一体系，结合领先的营销方法论，让百亚推出的益生菌产品在问世半年后就成为抖音女卫爆品，有效提升了2023年业绩。这一体系，也是百亚迈进新世界，决胜中高端，实现长久发展不可或缺的推动力。