《中国周刊》专刊│胜利鸟咨询朱红文：全球战略咨询将迎来“中国面孔”

（原标题：朱红文：全球企业战略咨询将迎来“中国面孔”）

近十年，随着中国综合实力的稳步提升，全球消费者开始青睐中国品牌。加之华为、大疆、海尔、美的等中国品牌，凭借技术优势在全球市场开疆拓土，又进一步改变了全球顾客对中国品牌的印象。总而言之，全球顾客的“认知大门”已被中国品牌叩开，并为更多的中国品牌进入全球市场奠定了基础。

目前，在企业战略咨询服务行业，美国品牌依旧占据着主导地位。如今的战略咨询品牌，被企业家熟知的战略咨询公司，像麦肯锡、贝恩公司、波士顿咨询等等，大多数是美国战略咨询公司。

新兴国家开始学习中国的战略管理经验

在胜利鸟战略咨询朱红文看来，相较于西方战略咨询成熟度，中国战略咨询行业还处于初级阶段。相反，美国在20世纪初就诞生了战略咨询服务。例如，“战略咨询鼻祖”麦肯锡创建于1926年。二战结束后，美国公司快速发展壮大并开始进入全球市场。于是，对应的战略服务公司，例如：麦肯锡、科尔尼等，也一并进入全球市场，成为了全球品牌。

用广告业举例。上世纪80年代，肯德基、耐克、奔驰、百事可乐和可口可乐等品牌，先后进入中国市场。当时服务奔驰和百事可乐的电扬广告公司，随即在中国成立了分公司。随后，奥美和盛世长城也相继进入中国市场。

换句话讲，只有自己优秀，才能指导别人。当美国企业强大是，新兴国家的企业借鉴美国公司的战略经验。同理，当中国企业强大时，其他国家的企业开始学习中国企业的战略经验。

眼下的中国经济正处于历史性的转型时期，从制造业大国到品牌强国的转型。由此可见，中国战略咨询的机会才刚刚到来。同理，伴随着中国品牌的全球化，中国战略咨询公司也必然全球化。我们预判，不超过五年，全球战略咨询将迎来“中国面孔”。

中西方的战略思想存在差异

在谈到中西方战略思想差异时。胜利鸟咨询公司朱红文表示，中西方的战略思想存在差异。他表示，西方的战略方法论主要强调竞争思维，赢得市场的前提是打败竞争对手。比如，备受西方推崇的战略大师：迈克尔·波特，他有本著作叫《竞争战略》，其主旨是讲：商业的本质就是竞争。

中国战略方法论吸取了古人的智慧，孟子云：得道者多助失道者寡助。直白地讲，企业要树立正确的价值观，做有助于社会的事，才能获得顾客的认可。

从总体来看，美国的战略方法论有长处，也有短板。虽然中国还未总结出一套切实可行的战略方法，但中国有着几千年的战争史，这些战争史能总结出规律。所以我经常说：中国的古老智慧蕴含着高明的战略思想。我们的思考是，如何让将中西方方法论相结合，取长补短，形成一种全新的战略工具。

目前，中国市场是全球竞争最激烈的市场，激烈程度前所未有，这自然会为中国战略咨询的实践提供实验基地，有助于总结出一套应对极度竞争的方法论。

方法在进化， “科学战略”到来

我们得知，胜利鸟战略咨询公司一直致力于推动战略方法论从玄学到科学，并于2024年首次提出“科学战略”的实践主张。

什么叫“科学战略”呢？朱红文表示，过往的战略制定以“创意”和“经验”为主导。然而，这种做法过度依赖专家经验，科学性不足，因而导致战略确定性不高。更为可怕的是，以“经验”和“创意”为导向的战略制定，极有可能出现致命性的错误。

人类进化学和行为科学的发展使战略科学化。亚历山大·西蒙和丹尼尔·卡尼曼是久负盛名的行为心理学家。令人惊奇的是，两位心理学家因为心理学的研究却获得了诺贝尔经济学奖。这充分说明，消费者的消费行为影响着社会经济，同时也影响企业的战略制定。朱红文补充道。

胜利鸟战略咨询公司长期研究的课题是：人们在选择时有哪些偏爱，选择商品背后又有哪些科学逻辑。胜利鸟咨询公司朱红文表示，人类进化学和行为科学能够清晰地解释人们选择背后的底层逻辑。这是因为，人们心理活动都是由生存和繁衍两种动力支配，而且这种行为已经被神经科学验证。

胜利鸟战略咨询公司深度研究脑科学、人类进化学、神经科学，充分了解人们是如何通过潜意识来选择商品或品牌，与此同时，胜利鸟战略咨询公司第一个将其引入到战略领域，使企业战略制定更为科学。

内卷推动创新，内卷推动全球化

关于中国的“市场内卷”。胜利鸟战略咨询公司在不同场合发表了不同的观点。他们认为，内卷对于中国经济换个角度来看是件好事。在他们看来，内卷给中国企业家带来两个思想上的转变。首先，内卷倒逼产品创新，让中国企业彻底摆脱过去的模仿思维，开始注重创新。因为不一样的产品才是摆脱内卷的最佳方式。其次，内卷推动商品出海。内卷倒逼中国企业去寻找新的市场，从而使得中国企业打造全球品牌的思想变得愈加强烈。

世界进入“二元格局”。这对中国企业打造全球品牌是一次千载难逢的机会。接下来，有美国品牌的地方必然有中国品牌的存在，我们非常希望携手中国企业，在全球市场成为数一数二的品牌。

胜利鸟战略咨询公司朱红文曾反复强调，中国战略咨询行业刚刚启航，我们希望胜利鸟公司的“科学战略”主张能够唤起同行的重视。在咨询行业，“案例成果”是金子招牌，我希望团队能够将“成果优先”当作服务客户的首要原则。