品效销增长伙伴灵狐科技：全域营销树新品标杆，夯实上新确定性

本文摘要：品效销增长伙伴灵狐科技采用站内外一体化策略与全域营销业务模式，以数据打通为基石、场景联动为纽带、用户资产沉淀为核心，构建 “站内转化” 与 “站外引流” 的闭环生态：通过站外内容种草精准激活用户需求，依托站内精细化运营高效承接转化，再以用户行为数据反哺站外策略迭代优化，最终实现全域增效。

上新，不仅是品牌保持活力和竞争力的手段，在消费市场加速迭代、需求日益多元的当下，新品更是企业突破增长瓶颈的关键引擎。据有关文章数据显示，2024年新品对品牌生意的贡献度达40%，抖音平台凭借“内容场+货架场”的生态协同，新品首发率高达88%。

然而，新品市场竞争异常残酷，常面临定位难、冷启动难、长效运营难等困局。近期，灵狐科技为某家电头部品牌找到了全新破局路径，关键在于回归用户本质需求，将营销重点放在场景的实体化搭建、沉浸式体验营造，以及品牌价值的深度渗透上，简单来说，过去品牌关注的是消费者需要怎样的空调，而如今更要思考人们使用空调构建怎样的生活。

相较于消费电子、汽车行业等热衷于以高调发布会引爆新品关注，家电家居品牌的新品动作往往显得低调许多。家电家居行业中传统企业居多，对年轻一代消费理解不足，难以及时捕捉新的消费理念及趋势。灵狐科技对当下空调市场的调研显示，随着产品功能持续升级，消费者不再仅仅关注产品参数，而是对品牌实力和实际使用效果投入了更高关注度。其中，能满足体感需求的舒适型空调市场占比提升显著，这一趋势清晰印证了用户对“体验感”的重视程度正在不断加深。这就要求品牌要跳出技术术语的窠臼，用更具象化的表达，让“舒适”变得可感知。

毫无疑问，洞察是一切策略行动的根基，而其底层逻辑，正是对用户行为与心理的精准拿捏。随着互联网时代的发展，碎片化、多元化的大环境让品牌营销内容很难完整触达并被消费者有效接收。因而，这也就对品牌营销提出更高的要求。

品效销增长伙伴灵狐科技认为，要围绕产品心智，先通过站外传播提升声量，带动站内型号词搜索量增长。这要怎样做呢？核心在于精准触达目标人群后，明确心智场景与卖点，确保站内外传播词汇一致，再整合资源并联动 KOL/KOC 影响用户，完成营销转化，实现“找对人、说对话、做对事”的闭环。

核心人群固圈精触，破圈人群渗透影响，拓圈泛众抢占先机

在营销中，首先要着重确保目标人群的一致性。灵狐科技通过数据精准化目标群体，确保每一次营销投入都能精准触达潜在消费者，为后续营销动作筑牢根基，实现营销资源的高效利用。如果发现站外浏览和站内转化人群不一致，就马上需要针对投放进行调整，增补缺失人群、强化覆盖。

灵狐科技在具体运营中，针对不同认知阶段的人群采取了分层策略：

对于未了解产品的潜在人群，通过电商站内资源与站外媒体矩阵进行多维度内容曝光，精准触达用户，完成品牌与产品的初步认知渗透。而对于已对产品有一定了解的人群，通过精细化运维进一步激活其兴趣。同步借助小红盟、小红星等工具进行内容生产与管理，让笔记的进店效率可量化追踪，持续放大流量势能。最终在京东、天猫、抖音等平台形成交易自闭环，将沉淀的人群资产纳入长效运营体系，实现持续转化。

达人内容创意，极限实验形式硬核性能测试

灵狐科技精准锚定对外传播的核心主张，聚焦核心卖点，环环相扣，层层递进，帮助品牌完成差异化卖点提炼，赋能产品在激烈的市场角逐中抢占制高点。

首先，以“夏日冰雪局”为核心主题打造话题矩阵。通过“800 万实验室”“10 万实验成本”的高价值钩子，设计“天价实验室”话题，以极限实验形式开展硬核性能测试 —— 比如“冰雪挑战”“高温高湿极限挑战”等，直击用户在极端温度下的使用痛点。同时搭建特色直播间，用“冰火两重天”的视觉冲击强化场景感，搭配“高温空调罢工”的现实场景共鸣，精准契合夏季高温刚需，迅速抓住用户注意力。

在此基础上，联动垂类达人以“揭秘 + 极限挑战”模式深度绑定产品性能：达人探访实验室，将专业测试转化为“能看懂的价值”。全周期运营则形成闭环：预热阶段由科技达人造势，引发新品事件关注；上市期通过“实验室探访直播”集中引爆；长尾阶段通过素材二创、话题持续运营，深化用户对产品性能的认知与品牌信任，甚至激发自发传播。

其次，搭建 IP 联动空间，实现场景化破圈。将产品卖点与球赛观赛场景深度融合：邀请国家运动健将及运动属性达人发起直播预告，精准触达体育爱好者；联动高人气运动解说员进行事件造势，借助赛事热度强化“观赛时的舒适体验”与产品的关联。同时，品牌自媒体同步释放吸睛预热物料，通过话题发酵为直播蓄热，让“空调与观赛场景”的记忆点深植用户心智，实现对目标人群的心智击穿。

这套策略的核心，在于将“技术参数”转化为用户愿意买单的理由：用“天价实验室”“极限挑战”等钩子快速捕获注意力；通过极端环境实拍、工程师专业背书、测试仪器数据化呈现三重维度构建信任；以效能可视化实验、参数通俗解析降低用户认知门槛；最终落脚于“省钱”“实用”等具象价值，再叠加限时补贴政策，形成“认知 - 信任 - 动机”的闭环，实现营销效果最大化 —— 从吸引关注到建立信任，再到推动转化，层层递进中完成用户价值传递。

精准平台+达人种草矩阵，质与量兼具，持续渗透用户认知

灵狐科技通过最优的媒介组合，全方位驱动传播流程一体化协同。在站外基于对人群的重新梳理后，筛选相应的达人，借助达人的影响力拓展传播边界，同时结合产品特性与受众需求，梳理定制化内容。通过流量杠杆和内容体系的构建，实现整个产品卖点和传播内容的一体化、站外传播效能的最大化。

达人+直播双轮驱动，流量协同精准资源配置

灵狐科技的核心策略是多维撬动平台流量：以直播为核心，联动内容创作、精准投流与达人矩阵，通过线下趣味场景、实验室专场等创新形式，结合兴趣锚点设计与强互动玩法，显著提升用户停留时长与转化效率。

在信任体系搭建上，官方直播邀请产品经理、研发工程师与高热度垂类达人共同站台，构建 “权威 - 专业 - 情感” 三层信任链条；同时集结种草、探厂、直播等多类型达人，头部 KOL 背书建立认知，腰部 KOL 扩大传播广度，尾部优质 KOC 沉淀口碑，深挖场景共鸣，推动声量与转化双向提升。

资源协同提效让声量传播更具连贯性和实效性

跨平台流量整合上，灵狐科技通过小红书种草笔记植入组件，精准导流至京东店铺，实现“种草 - 购买”闭环；抖音则以直播间承接热点内容，先由达人优质内容预热激发探奇心理，再引导用户进入直播间深度了解，完成流量转化衔接。

灵狐科技的多渠道分发策略聚焦专业与热点双驱动：官方 PGC 创意直播邀请品牌工程师、产品经理与头部主播联动讲解，消解用户技术疑虑；同步借势当月热点设计直播 IP，强化吸引力与话题性，有效扩大声量辐射范围。

而营销节点的科学布局，是实现声量持续破圈的关键。灵狐科技通过在种草期、引爆期、收割期精准发力，层层递进地扩大品牌影响力，加深用户对产品的认知与信任。

在种草期，核心目标是通过大曝光组合实现精准触达，完成破圈吸引。灵狐科技借助达人内容与预热视频广泛传播，同时官方发布倒计时海报、开展直播预热，并设计独特的直播互动玩法。以差异化概念直击用户痛点，结合空调产品“电费刺客”“噪音刺客”“冷热刺客” 等具体场景，精准戳中消费者在使用空调时的困扰，成功塑造出新品高性价比的形象，快速吸引目标人群的关注。

进入引爆期，重点在于推动人群关系递进，强化用户信任。灵狐科技以 “天价实验室” 为噱头，打造极限实验进行硬核性能测试。通过在极端环境下对产品性能的严苛挑战，不仅直观展现了产品的强大实力，更对产品价值进行了有力验证，为品牌提供了强有力的背书，进一步加深了用户对产品品质的认可与信赖。

到了收割期，则聚焦于完成品牌势能的全面收割。灵狐科技将优质素材进行反复投流，持续扩大传播效果，把产品卖点与用户观赛场景深度关联，扩大了话题声量，让品牌与产品形象在用户心中更深刻，最终实现营销效果的最大化转化。让“声量心智”变为“流量销量”。

每一场营销过后，品牌更渴望的，是通过营销实现长尾价值，从而创造长期的“爆款”。未来，灵狐科技也期望成为品牌与用户之间的 “价值翻译官”：既要将品牌的核心主张转化为用户可感知的生活价值，也要将用户的隐性需求反哺为品牌创新的方向。通过一场场与品牌调性高度契合的营销实践，推动品牌从 “一时爆款” 迈向 “长久经典”。