爱创科技✖王老吉｜从拉新复购到模式创新全链路解析

进入三伏天，水饮料市场随即进入消费高峰。在这样的竞争环境下，消费者注意力分散，品牌想要实现高效获客与用户沉淀并非易事。

王老吉作为凉茶行业的领军品牌，依托爱创科技 10 年沉淀的王老吉营销基础建设，此次王老吉打造的 “瓜分 1.92 亿！购王老吉瓶装系列产品，开盖扫码赢第二瓶 3 元礼金” 扫码营销活动，成功构建了从前端获客到后端用户运营的完整闭环，更通过王老吉官方小程序「王老吉官方定制商城」实现了经营模式的跨越式升级。

一、扫码活动：精准获客的核心引擎

“瓜分 1.92 亿” 的巨额奖励与 “赢第二瓶 3 元礼金” 的即时福利，并非简单的优惠叠加，而是精准指向拉新与复购的营销利器，构成了活动的核心亮点。

对于拉新而言，“瓜分 1.92 亿” 凭借极具冲击力的数字，形成强大的市场声量。在信息爆炸的时代，这样的巨额奖励能迅速突破消费者的注意力壁垒，吸引那些对王老吉品牌认知度不高或从未尝试过的潜在用户。他们会因高额奖励的诱惑，产生首次购买行为，成为品牌的新用户。

同时，现有用户在参与过程中，也会主动向身边亲友分享这一活动，形成口碑传播，进一步扩大新用户群体。

在复购方面，“赢第二瓶 3 元礼金” 发挥着关键作用。当消费者首次购买并扫码获得礼金后，该礼金专门用于购买第二瓶产品，直接刺激了二次消费的欲望。

这种 “消费 - 获礼 - 再消费” 的闭环设计，让消费者在享受优惠的同时，自然形成重复购买的习惯。相较于传统的促销方式，这种即时反馈的激励机制，更能提升用户的消费粘性，有效提高复购率。

二、数字化营销的不可替代价值：不止于促销，更在于链接

获客只是数字化营销的第一步，如何将这些用户有效引流至品牌自有的运营阵地，是实现用户沉淀和价值挖掘的关键。消费者用微信扫瓶盖里面的二维码，按提示注册小程序会员（授权手机号绑定微信，授权位置信息）。

这一引流到王老吉官方小程序的方式自然且高效，将用户的即时消费意愿与小程序商城紧密连接，从而完成了从线下购买场景到线上商城的迁移。而且，小程序无需下载安装，即点即用的特性，极大地降低了用户的操作门槛，保证了引流的转化率。

此外，数字化营销的扫码技术应用为整个活动的规范开展保驾护航。通过为每个二维码赋予唯一性，能够精准追踪每一次扫码行为，有效防止奖券造假、渠道费用跑冒滴漏等市场乱象。这一技术手段确保了营销预算真正用在目标消费者身上，让每一分投入都能转化为实际的营销效果，最大化营销活动的价值。

三、渠道运营：强大的扫码工具，更服务于精细化运营

小程序背后的大数据不仅是了解消费者的 “利器”，更是助力渠道精细化运营的强大工具。

王老吉通过对消费者在小程序内的浏览、购买、定制等行为数据进行深度剖析，能够掌握用户的真实想法和需求偏好，同时实时了解不同区域、不同终端的销售情况，以及消费者对各类扫码奖品的偏好程度等关键信息。

这些数据为品牌渠道策略的制定提供了坚实的支撑，比如在铺货环节，可根据不同区域的销售热度和消费偏好，合理调配产品库存，确保畅销产品供应充足；在促销资源分配上，能依据各终端的销售表现和消费者对促销活动的反馈，将资源精准投向更具潜力的渠道，提高资源利用效率。

营销玩法启示

王老吉的这一整套运营模式，不仅为自身带来了显著的效益，更具有深远的行业意义。通过扫码活动实现拉新复购并引流至小程序商城，再利用小程序的 C2B 模式进行渠道运营、消费者运营和产品创新，品牌成功提升了凉茶行业的产品附加值和消费体验，推动了凉茶产业的价值升级。